农产品电商突围之路!?

2018-06-01 14:59:08


进入移动互联网时代,农产品电商的发展也有了新发展,考验大家的不仅仅是产品商品化、商品网货化,还考验网货品牌化,品牌社交化,社交联合化,联合产业化。农村电商从早期的拼勇气,拼产品,拼活动,拼流量进入了中盘的拼实力,拼联合,拼链条的阶段,与时俱进,不断迭代是我们的出路。



 
极致单品小而美

通过产品品种、品质、品牌、包装、体验、传播等等,让消费者得到美好体验,通过口碑传播,不断产生新购买。这种模式虽然会在传播方面有不断变化,但会长期存在而且也是农产品上行的主要模式。

 
区域超级大单品供应链

供应链是农产品电商的生死链。中国有很多地标产品,不仅有特色而且规模也很大,比如烟台苹果、洛川苹果、赣南脐橙、库尔勒香梨等等,农产品上行最终还是要落实到产业的带动上去,新西兰的佳佩奇异果就是最好的榜样。随着移动互联网的发展,跨地区跨行业营销联动成为现实,所以整合资源打造区域超级大单品供应链也成为方向。今年春天柏军果品的日供2万单樱桃供应链、中秋节期间陕西武功县日销8万单猕猴桃的供应链就是典型案例。

 
候鸟式大单品联合作战

同一单品不同区域不同成熟时间联合、不同单品团队合作。

新鲜水果单品的销售时间很短,像樱桃只有15-20天,为了销售产品打造的专业团队如何发挥更大作用?沿着产品的成熟时间推进销售的芒果军团、樱桃之旅、草莓世家等等,已经有了很好的探索。而同一个团队不同时间段做不同的单品也有很好探索(比如农优一百李恩伟:柚子、樱桃、桃子、螃蟹、柚子)。