电商营销疲软，营销战如何脱颖而出？
2018-01-04 15:31:45
双十一、双十二、年末大促……主流电商节就算千变万化也是万变不离其宗——价格营销战是永恒的主题，大量用户因放价而趋之若鹜的同时，一个问题也渐渐浮出水面，让消费者最终选择在电商网站下单的，往往不是品牌本身，而是放价多少。譬如某商家在双十一推出了多项优惠操作，没想到却迎来大批消费者吐槽，更有人说这种优惠简直比奥数还复杂！有行业内人士揶揄：“抓住了消费者的钱包，抓不住消费者的心呐。”而事实真的如此吗？难道真的是这届消费者不行？
不久前，京东数码联手豆瓣、爱奇艺电视果，创办了一场独具匠心的“京东首届网络电影节”，其大量的用户参与度和极高的销售转化率，不仅证明了：“这届消费者，优秀！”更证明了只有走心、高质量的内容，才能成为真正打到用户心里面的内容营销。
“京东首届网络电影节”为何方神圣？ 以电影为切入点，京东数码联合豆瓣、爱奇艺电视果创办主题为“成长必看的走心电影”的京东首届网络电影节，并在全网渠道邀请广大网民们参与评选。 虽然网络电影节的评审员为全网群众，但一样遵循传统电影节的评选机制，仪式感满满。 12月6日，活动重磅上线。网友可以通过官方渠道参与投票，选出自己喜欢的“10部成长必看的走心电影”，并有机会赢取京东平板品类优惠券或京豆、爱奇艺黄金VIP月卡或季卡、豆瓣市集优惠券等奖励。根据线上最终投票结果，京东于12月13日公布TOP10电影榜单。 京东首届网络电影节的成功之道 在这一次营销活动中，京东数码创造了仅用30分钟，平板电脑全品类销售额破亿，12.13全天销售额赶超了11.11当天的傲人成绩！成功之道，在于以下三点： 精选平台+精准目标+精良输出=成功的开始 豆瓣，自创办以来就聚集了大量优质影评人，成为了权威的电影媒体和社区；爱奇艺依赖期雄厚的影视资源，为这一次活动提供了优质的电影支持。京东与这两大优质平台强强联手，保证了本次活动的内容输出。 通过深挖平板用户及平台深层用户的关系，锁定三大平台的共同目标受众——爱看电影、愿意享受生活、喜欢分享的高品质消费者，精心定制出“成长必看的走心电影”网络电影节，无疑是促成这一次成功活动的基础之一。 引发共鸣，增强参与感 “佛系”当道的生活状态下，成长类话题自带燃性，迅速地触达用户内心，引起共鸣；配合电影这种主流传播媒介，用户愿意如数家珍地推荐自己喜欢的电影，更能带动他们自主参与到话题中来，成为强有力的参与者。同时，京东首届网络电影节设立全网投票机制，让用户充满参与仪式感。 相较于以往电商节单方面粗暴地输出内容，12.13京东平板超级品类日互动性更强，让用户化被动为主动，自发地成为活动的宣传担当，为这次营销活动的超高流量奠定了基础。 化被动为主动，当用户成为UGC 活动上线后，总参与人数超过120万、活动全网总曝光量超1亿次！在多番宣传及触达下，参与者从被动接收讯息转化为自主活动宣传者，并自主产出内容，参与度极高。 更有剪辑达人制作《成长必看的走心电影TOP10》经典片段混剪片段，戳中无数用户内心情感点，迅速大规模扩散，收到大量UGC反馈。 对于电商营销来说，核心是流量转化率。京东数码在此之上，通过走心的内容为产品利益增添了生命力和深度，它甚至可以环绕着产品利益，发展出更丰富的诉求；它可以让品牌成为我们日常生活的一部分，甚至是不可或缺的一部分。高质量的内容营销不仅可以带动流量转化率的提升，更能为品牌发展提供潜移默化的助力。好的内容就像是一个令人愉悦的音符，不断敲击着消费者的内心，并在不觉中不断强化，在润物细无声的情况下，留下鲜明的烙印。
