电商小程序——中小企业流量新入口!

2018-06-01 15:02:02


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小程序的整个营销成本相对于淘宝来说很便宜

比如淘宝,单位有效获客成本在100-200元左右,而且流量有越来越贵的趋势,很多商户处于只有单量没有利润,或者毛利很低的状态。

而微信的公有流量红利因为小程序刚开放,还处于红利状态;

另一方面,微信的收费流量途径目前只有广告,通过朋友圈的收费广告以及游戏中间的收费广告,获客成本大概是20块钱一个有效用户(跟品牌也有关系)。而上述成本计算也在李本卿出得到了证实。

小程序依托微信这一社交平台,社交属性更强,也便于用户触达、内容营销、分享。不过,天猫目前也非常重视内容和社群营销,天猫目前基于用户的搜索习惯和浏览习惯,商品的呈现也是千人千面。

小程序就是靠着背后庞大的用户群体来搭建一个新的电商平台,也间接开启了新零售的一个新模式。尤其是对于传统的线下零售行业来说,小程序让线下门店突破线上壁垒变得更加简单,不仅开发和运营成本低,而且功能也很齐全,完全促进了线上线下的相互发展。

电商小程序更加适应当下

电商在小程序上已枝繁叶茂,京东、唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了海量新客户,而像拼多多、贝贝拼团、折800、卷皮折扣等一批特卖网站也利用小程序取得了不错的成绩,至于原本依托公众号做内容电商的内容创作者也纷纷将小程序电商视作下一个方向。

微信将很快支持各个APP直接打开小程序,满足异业合作的场景。商业化方面微信也将继续挖掘,包括正在内测的小程序广告组件下一步将继续开放,会有更多小程序开发者变身为“流量主”享有广告收益。

目前,小程序广告组件已全量支持推广品牌活动、电商、移动应用及公众号等4个类目的广告,帮助广告主商家释放势能。后续,小程序还将提供更多促成交易的能力,包括电商工具等,让商家获益,从而更有动力为用户提供优质服务,实现商家与用户之间的正循环。

可以看到的是,越来越多的开发者正在弃用APP,转向微信小程序,尤其是社交电商类的小程序。在腾讯微信小程序的大力推进下,淘宝、支付宝、百度等小程序相继上线。QuestMobile报告显示,当前游戏类小程序占比33%,第二大类别——网络购物类小程序为17%。

目前整个小程序分为几个类型:工具、电商、小游戏、本地化生活服务、综合类,其中工具是排名是第一的,仅次于就是电商小程序。

4月25日,微信发布公告,宣布“为支持小游戏开发者更好将游戏场景与广告融合,现面向部分小游戏开发者启动激励式视频广告组件测试。”

其实,微信小程序本身也在积极地布局电商领域,为了鼓励电商小程序的发展,会从官方的角度,根据电商的营销需求提供开发能力,好让服务商们开发出偏社交类、营销类的功能。

小程序有多火?

随着腾讯的脚步,百度和阿里也已经入局。去年,支付宝做起了小程序,淘宝会员码店铺也像小程序。不过与微信的小程序相比,支付宝的小程序更多体现在便民属性上的工具应用,属于“用完即走”性质。当中整合了“淘宝外卖”、“飞猪旅游”等O2O业务,挨着淘宝搜索框的“会员码”实际上是一个向用户附近位置线下门店导流的本地生活服务业务。在电商场景上,阿里虽然做得较好,但其他业态却难以触及。

传统电商蛋糕已经分割完毕,微信等于创造出了另一种电商业态,但是这种电商业态无法替代传统电商,只能是开辟新的流量市场。未来,小程序+公众号生态的电商销量可能会占到市场份额的一半。


 
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