辣妈创业:因淘宝收获爱情,也因淘宝年入千万

2017-05-18 17:14:34

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“妈妈辛苦了。”

刚刚从出租车上结束直播,下车就遇见儿子,一句简单问候,让淘宝主播张瑞莉差点泪流满面。2010年,张瑞莉偶然间从广州来杭州做服装模特,而七年过去,她不仅收获到一家四皇冠淘宝店,月入150万;更因此结缘了自己的先生,拥有一个幸福家庭。

张瑞莉算是第一代“淘女郎”,她长相甜美,气质颇佳。那时候,好多服装店老板都会来找她合作拍摄。杭州四季青的周林娟说:“我第一眼就看中了瑞莉,这姑娘跟我有缘分。”费了半天劲,周林娟才把张瑞莉“忽悠”到杭州,开始拍摄合作。后来,周林娟儿子对张瑞莉展开疯狂追求,成功得手。

婚后的安稳生活曾让张瑞莉一度停掉模特事业,把时间专注在家庭生活。“现在回头想,那一定是我最幸福快乐的日子。”但随着孩子慢慢长大,张瑞莉的事业心开始蠢蠢欲动,她也不断问自己,要不要“再出发”。

2016年初,张瑞莉摇摆不定之时,淘宝直播恰好上线。2010年,张瑞莉阴差阳错做了第一代“淘女郎”;2016年,张瑞莉又因缘际会般拿到第9个淘宝直播的权限。

离开电商圈多年,又重新回到淘宝,进军直播的张瑞莉完全“一头雾水”。“消费者喜欢看什么?”“每天播出什么内容?”“怎么样保持热度不减?”这些都令她头疼。最终,她也只能硬着头皮上,简单粗暴地一直“坚持”。


张瑞莉有时还会带着儿子一起上直播

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每天早上10点开播,晚上10点下播,每天逼迫自己换主题、换场景、换内容。一周只休息一天时间,下了直播后要不断复盘,“粉丝怎么掉了?互动为啥不好?衣服要不要换?场景还能怎么突破……”


坚持和努力没有白费,1个月后,直播观看人数突破1万;8个月后,粉丝狂增到百万。今年3月,张瑞莉更是刷新素人主播的单场观看纪录,狂揽到150万人观看。流量狂飙增进的同时,导购分成也变得可观,仅单日分成收入就超过5万。

张瑞莉并非淘宝上的特例,而是辣妈创业者们的一个缩影。在淘宝上,各种各样的创业女性比比皆是,如知名淘宝主播小侨的母亲,一开始只是女儿的直播助手,最终也成了网红主播;淘宝上的杨光阿姨,原来是一名歌剧演员,现在也当起了中老年服饰模特,被称为“最潮老妈”。

淘宝的未来是“无线化、社区化、内容化”。如今,淘宝正吸引到一大批优秀内容生产人,把淘宝从“万能的商品市场”变成“超级的消费者媒体”。


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