闪迅电商:发展电子商务,引领产业升级

2018-08-13 14:58:05

导语:伊滨区庞村镇成为阿里巴巴认证的河南省首批淘宝镇。今年,在打造钢制家具淘宝镇的过程中,该镇产生了395家活跃网络店铺,线上交易额突破1.6亿元。现在,镇上的物流站点有60多个,主干道顾龙路上短短几十米内就有四五家快递公司。庞村钢制家具产业主要负责生产包括文件柜在内的9大类钢制家具。

2017年12月8日在第五届中国淘宝村高峰论坛上庞村镇掘山村、白草坡村、西庞村被授予“中国淘宝村”,庞村镇亦成为河南省首批“淘宝镇”。今年以来,庞村镇趁势而上,在产业转型升级中积极推动淘宝村(镇)建设迈上新台阶。

“买钢制家具,就到庞村”,这句话如今已成为钢制家具行业的普遍共识。短短两年多,庞村钢制家具行业何以快速发展,取得让人瞩目的成绩?今天我们走进庞村,探寻背后产业创新的故事。

2016年以来,伊滨区庞村镇依托当地钢制家具产业优势,以供给侧结构性改革作为切入点,及时调整政策指导,适时引入专业服务商,积极探索“互联网+”背景下产业销售方式的变革,成功为当地钢制家具产业引入电商模式,实现了产品销量逆势上扬,群众增收致富。

截至目前,当地开设的钢制家具网店有800余家,其中优质店铺395家,线上交易额就达到1.6亿元。

一、“触网”三年,钢制家具电商规模达1.6亿

在洛阳市伊滨区庞村镇,每天清晨至深夜,来这里运送钢制家具的各种大货车,就像这七、八月份难以降下的温度一样“火热”。30多年前,几个敲敲打打的家庭作坊式铁箱厂在庞村镇诞生;如今,这里已是闻名全国的钢制家具产销基地。

目前,庞村镇有大大小小的钢制家具企业516家,有喷塑流水线368条、大型数控设备106台(套),从业人员4万余人,产品由初期单一的保险柜发展成为办公家具、民用家具等9大类1000多个品种,销量占全国市场的60%以上,产品更是出口中东、欧美、非洲等50多个国家和地区。

同时,这里还创造了洛阳第一个“中国名牌产品”,拥有4个“中国驰名商标”、5个“河南省名牌产品”、38个“河南省著名商标”、100余项国家发明专利。可以毫不夸张的说,现在全国几乎所有的地区都有庞村人在经营钢制家具,全国10个钢制家具厂商有8个都和庞村有关系,正是钢制家具产业成就了庞村淘宝镇的美名。

然而盛名之下也潜藏发展的危机。当地钢制家具企业经营、产业发展中暴露出来的问题日趋明显,相对传统的产销模式成了企业发展的瓶颈,一些企业生产的产品甚至出现大量积压。在这样的背景下,在互联网时代思考企业转型升级,“触网”成了不二选择。

截至目前,当地开设的钢制家具网店有931家,其中优秀活跃店铺395家,企业电商数量达30家,线上交易额就达到1.6亿元,其中全网营销规模突破6.8亿元,庞村镇快递发货量增长到180万单。



二、“政府+服务商”模式,助力产业走出转型新路

时间过去了两年多,但提起当初庞村淘宝村项目启动时情景,不少村民依然记忆犹新。“那场面真是红火, 300人的会场,来了千把人,围得水泄不通”,村民许改红说。

许改红是庞村电商培训班的第一批学员,也是淘宝村的第一批主人。因为自己的文化水平有限,刚开始学习电商甚至电脑基本操作都很困难,学习起来非常的吃力。但是她从没有想过放弃,她白天在运营中心学习淘宝美工和店铺运营、晚上回到家继续钻研产品物流和售后问题,功夫不负有心人,通过自己的努力,现在她的店铺线上交易额已经突破百万。

三年来,庞村镇已连续举办18期创业班、8期精英班和数期小班孵化,培训各类电商人才近1300人。继成功打造了掘山村、白草坡村、西庞村等三家“中国淘宝村”后,庞村镇正推进(东庞村)第四个淘宝村的建设,2018年,举办4期创业班、2期精英班课程,培训人员222人,开设店铺136家,目前东庞村交易额达1500余万。

三、村民分销+团队运营,实现产品设计创新升级

如今,每天早上醒来第一件事,打开手机淘宝,查看订单情况,已成为了西庞村村民胡可的日常。而此前,有着两个孩子的胡可,除了照看两个孩子日常外,基本在家里无事可干。

“看别人参加电商培训,我也报了名。”胡可说,现在她开的网店,每月销售额比开始的千把块收入翻了十几倍,而且每个月销售额都有突破。胡可的亲身经历,让周边在家带孩子的女性村民羡慕不已,大家也纷纷学习开网店,并有多人加入了电子商务大军。

白草坡村民许晓波的钢制家具企业是在淘宝镇打造的过程中建立起来的,考虑到传统销售模式成本较高,从一开始就采用了电商的销售模式,现在产品供不应求。而像他这样的全电商销售模式的企业,在庞村有三五十家之多。

随着庞村淘宝镇的打造、电商培训的开展,“互联网+钢制家具”的产销模式也日益深入人心,当地钢制家具企业也纷纷建立了相应的电商销售团队。

科飞亚公司率先在郑州建立了一支30余人的电商销售团队,销售收入从去年刚开始时候的每月几万元,增加到现在的每月150万元。

“这些新产品,大多吸收了互联网元素,通过对电商销售数据的分析整合,我们得出了哪些产品是受欢迎的,从而进行改造。”科飞亚公司总经理张国军说,企业还特别注重进行技术改良,比如为了适应互联网市场消费者的需求,生产的组装产品的比例越来越大。

在淘宝村建设中,洛阳花都家具还专门建立了淘宝大数据分析平台,实现了对市场需求的分析把控,按照市场需求设计生产产品,改变了产品的产销模式,企业没了库存压力,发展也驶向了快车道,企业销售额去年逆势上扬,提高了近40%。

四、全渠道+大数据,打造一体化电商产业园

电商的发展,让企业和村民都尝到了发展的甜头,然而要将这种健康的发展势头持续保持下去,规划、培训、孵化、数据缺一不可。“一方面现在的线上销售还是单打独斗,缺乏发展合力;另一方面从整个产业上说,还没有形成完备的分销模式。在这种情况下,只有不断培训电商人才、孵化优质网商树立标杆,关注数据进程,才能落地满意结果”,淘宝村产业发展协会张主任向我们解释道。

虽然庞村钢制家具产业乘着“互联网+”的东风取得了较好的成绩,但展望未来,我们也清醒的认识到,庞村钢制家具产业的电商发展还不充分,还不均衡。未来要更加注重全渠道布局国内贸易和国际贸易,在县域电商产业园的基础上发展跨境电商产业园,并通过产品创新、文创升级,全力打造电子商务+仓储物流+大数据一体化的电商产业园。

而要做到这些还需要实现“四个转型”。从个人到公司的转型,需要将各个商家资源进行整合,从单打独斗发展成为“抱团取暖”,走公司化道路,进行专业化、商业化运营,提高竞争力;形成县域电商团队,通过政策引导和服务商的专业引领,布局庞村钢制家具产业分销模式;建设仓储物流区,更好地服务钢制家具产业企业和淘宝镇主人;通过大数据应用,给产业、企业和淘宝镇主人更多的指导和反馈。