中国庞村:河南首家淘宝镇的电商转身

2017-08-31 10:26:12


昔日线下做销售,今日网上开店忙。


洛阳市伊滨区庞村钢制家具抓住电子商务发展的红利期,从政府到服务商,从企业到村民,以锐意前行的斗志上下拧成一股绳,大力发展电子商务,使得这个昔日的全国百佳产业集群名镇即将增加“河南首家淘宝镇”这样一张新名片。


顺势而为,钢制家具拥抱电子商务


如果从庞村村民张丙郊创办第一铁箱厂算起,到今天,庞村镇的钢制家具产业已有30多年的历史。这30多年间,庞村钢制家具产业经历了从无到有、从小到大,从分散到集中,从手工小作坊到智能化大生产的阶段,现如今庞村共有相关企业318家从业人员达到4万多人,成功跻身全国百佳产业集群名镇的行列。


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庞村钢制家具


近几年,由于外部市场的无序竞争,庞村镇的很多中小企业遭受较大冲击,同时庞村钢制家具经过多年发展,既有市场逐渐饱和,众多企业先后出现销售额停滞甚至是减少的情况。转变企业的经营方式,开辟新的销售渠道,对庞村钢制家具企业而言就显得格外重要。


此时,当地政府也意识到发展电子商务,创建淘宝镇不仅可以提升庞村镇的品牌效应,延长产业链条,提升产品附加值,而且有助于当地企业抱团发展,共同提升企业整体竞争力。从此,当地企业和村民在政府的扶持下,撸起袖子加油干,在电子商务这条致富路上创造出自己的幸福生活。


华丽转身,传统企业实现完美蜕变


随着电子商务的蓬勃发展,庞村钢制家具产业顺势而为,全面拥抱互联网。当地的龙头企业花城、花都、科飞亚等先后加入电子商务的行列。其中,科飞亚在其厂长张国军的带领下,经过不断的学习、摸索、改进,截止到目前,该企业在天猫上拥有一家旗舰店和两家专卖店,年销售额达到1200多万,不仅如此,三个店铺还在品牌宣传、塑造企业形象等方面发挥了重要的作用。


对于一些中小企业来说,电子商务所具有的投入小、门槛低的特点,恰好能够弥补他们缺乏资金、竞争力不足的劣势。借助网络,可以实现大小商家一律平等,为企业在激烈的市场竞争中顺利突围提供了有利条件。


与此同时,一些企业还以发展电子商务为契机,依托当地良好的产业基础,启了C2M模式


花都作为当地的龙头企业,率先采用C2M模式。在这一模式下,花都根据消费者的需求,量身定制产品,不仅提升了消费者的满意度,网罗一大批忠实客户,而且花都还通过收集、分析消费端的需求信息,统计消费偏好,成功打造多款“抢手”产品,极大的提升了产品销量,在电子商务领域逐渐站稳脚跟。


政策给力,政府多点扶持助转型


“庞村不缺好的产品,但缺好的电商人才”,这是很多庞村人的共识。为解决这一问题,政府引进专业的服务商团队,对村民和企业员工进行免费培训。不仅如此,当地政府还拿出120万的专项基金,用于扶持电子商务的发展:村民开店给予1000元的补贴,给予网商线上交易额3%的奖励等等。


随着庞村电子商务的规模化发展,当地政府出资建造了电子商务+仓储物流一体化的2.0电商产业园,作为淘宝镇的孵化基地。


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庞村2.0


经过村民、政府、服务商的共同努力,庞村镇共孵化出380家活跃店铺720名优秀电商人员,提高了村民的收入,在实现共同富裕的道路上迈出了重要的一步。


标杆引领,网商开店实现致富梦想


说到电商,庞村镇村民杨双苗最有发言权。作为最早接受培训的学员之一,杨双苗在讲师的指导下,从头学起,如今,杨双苗已经拥有两家淘宝店铺,平均月收入达到了3万多元。


在成为淘宝店主之前,杨双苗与丈夫在当地的钢制家具厂打工,由于只有小学文凭,没有技术,夫妻二人只能靠卖力气挣钱,工资低还很辛苦,杨双苗的三个孩子都在上学,家庭负担很重。


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淘宝镇主人


培训课程一开始,杨双苗就辞掉工作,专心开网店。因为文化程度不高,加上之前从未“触网”,杨双苗在学习的过程中遇到了很多困难。但是在讲师的耐心、专业教授下,短短的几天时间,杨双苗就注册了第一家淘宝店铺,并成功卖出第一件产品,生意越做越好。


杨双苗的成功在村民中产生了强烈的示范作用,一些原本持观望态度的村民纷纷报名参加培训。截止到现在,庞村钢制家具线上交易额已经超过1.1亿成为名副其实的“河南首家淘宝镇”


透过庞村钢制家具的发展历程,我们可以清晰看到其时代属性:有抓住机遇的庆幸,有取得业绩的喜悦,有创业路上的“坎”,有探索失败的“坑”,有诸多遗憾和失落,更有继续前行的昂扬斗志。相信拥有不断挑战自我、不断突破创新精神的庞村,会在市场的大潮中越走越好。