【案例酷】是阿里研究院新推出的小栏目，每天为大家分享一个酷案例，欢迎投稿或推荐！

一个传统企业的成功，一定是在特定的历史背景下，激发了创业者的某方面创业精神，而这种精神当升华成为一种信仰的时候，那这位老板一定会成为那个时代、或那个行业里的传奇人物，而这篇文章的主人公，被同行尊敬地称为“阀门医生”，眼睛看一眼，就可以辨别出阀门是否存在偷工减料，耳朵听一听，就知道阀门是因何出现故障，应该从哪里下手，这个技术，老洪如说自己是阀门老二，目前还没人敢说自己是第一！

传统企业：靠精神！

博雷斯特前世——天津特美良阀门厂

“我只想实实在在做点事”这是老洪嘴里常念叨的一句话，老洪，话虽不多，但从只言片语中能感受到他对自己手艺的自信，对企业的那份热爱，当他说起自己心爱的阀门时，却一改常态，那种陶醉、享受的样子，像是回忆当年一段美好的往事，他钟爱他的事业。

1986年，20岁的老洪只身一人来到天津，以推销阀门谋生，本来上门想销售阀门，可是看着人家那么好的阀门，换掉不是可惜了？再有因当时是计划经济，没指标有时就得等很久才能有指标去买新阀门，所以干脆，先给人家修一修，实在迫不得已，再叫人家换新的，至于价格，人家给多少，他就要多少，所以，傻傻的老洪，很快就在客户心中树立了良好的口碑。

大家都知道，还有这么一个傻小伙总是替别人着想，总是替别人省钱的，也因此，大家反而都从他这里买阀门了，就这样，10年时间，老洪已经成了阀门行业的佼佼者，阀门，只要看上一眼，就知道是用什么设备做出来的，是否存在偷工减料，质量如何，价格几何；通过电话那端客户的简单描述，就知道他的阀门是不是因为管道杂物或密封损伤造成了故障，光这个能力，就为买家省下不少时间，减少不少损失。因此，10年时间，老洪就成为了百万富翁，97年回老家花百万为父母盖起了五层大洋房，村子里的父老乡亲谁都想不到，当年14岁辍学的小木匠，如今成了大老板，厉害得不得了，人人竖起大拇指！

老洪讲，做企业，其实最重要的是一种精神，是服务精神，而非赚钱精神，如果你的服务工作做好了，其实钱自然而然就来了！

现在的天津特美良阀门厂，轻松每年千万销量，如今的老洪，隔三差五还被同行拉去帮助诊断阀门问题，“阀门医生”的称号就这么出来了。

网上企业：做精神！

网上创造新品牌——天津市博雷斯特阀门有限公司

老洪的小儿子，小洪，93年，本该象牙塔里读书的年龄，却毅然辍学回家，不想仰仗父亲20年产业，单独注册营业执照天津市博雷斯特阀门制造有限公司，另注册网络品牌“博雷斯特”，全面发力互联网，说起这个品牌的来源，小洪很自信，“博雷”，是阀门行业美国知名品牌，致力于服务全球客户，并提供完善的90度回转阀门及流体控制系统的产品和解决方案。是此领域全球最大制造商之一。由此可见，小伙子的霸气和做阀门行业国际知名品牌的野心。

“在网上将自己家的阀门卖出去”这个想法是小洪自走出校园的时候就已经坚定明确的了，公司执照刚下来，小洪就在淘宝上注册一个店铺，他当时只知道产品可以上网卖，但是不知道上哪家，对网上的玩法也不甚明了，淘宝，这是家喻户晓的地方，开店还不花钱，何不先上去试一试，对，就从这开始，就这样，他的淘宝小店注册了，上传了一个法兰式蝶阀，然后就去准备自己的图片了，可就在自己准备期间，他接到一个辽宁的客户向他询问这个产品，并且还在他这里下了单，他当时都懵了，感觉是被大大的运气砸了脑袋，全店就这一个产品，还只有这一个型号，可偏偏客户就要了这个产品，这一小小订单，给他带来了第一笔网上收入，80块，一下刺激了他的上网热情，紧接着，阿里巴巴、百度推广没在半月之内，全部搭了起来。

说到小洪的上网经验，小伙子浅浅一笑，谦虚的说“其实我也没什么经验，这些都是去年才刚刚开始，其实我们上网已经比别人晚了，上网的方法有很多，但是有一点，我是很明确的，就是上网这条路一定可行，我一定是在网上把我的博雷斯特品牌推出去，因为这个品牌本身就是应运网络而生的，是我家的网络品牌！如果说到经验，我感觉有三点，是值得注意的”：

第一、网上很重要的一点就是图片和说明。我看到很多公司的图片大多都是在网上扒下来的，看上去几乎都一模一样，我觉得那样不好，看不出来自己的特色，叫买家也觉得假，我们公司的图片全部都是我用相机拍出来的，因为这，我业余时间还学摄影，如何取景、如何对焦、如何凸显产品等等，不夸张的说，现在随便给我一张照片，我大概可以看出来他是在什么光线下用什么焦距拍出来的。还有说明，很多公司的说明，都是生硬的产品规格和描述，其实这种大家都这么放，没什么新意，我们家的产品我在慢慢改，逐渐融进去我家的元素，我产品的元素，还有下面我还要分享的一点“魂”！

第二、网上想卖什么产品、卖给谁、定价多少，这又是一个学问，基本上中国的产品大多数都是砸低价，给大家的感觉就是，你低我更低，你贱我更贱，同一个产品，单从外观上，其实看不出来太明显的区别，而仅仅以价格作为唯一衡量标准，我想也许是你的产品定位定错了，对于经销商，可能对价格较敏感，因为他们更关注一个产品的利润值，而对于消费者，价格就不再是决定性因素，因为他买来这个产品是要“运转”的，是要为他的企业创造效益的，所以他关注的点一定会是你的产品质量怎么样、你的产品可以用多久，产品一旦有问题能否快速解决，所以我的博雷斯特我不会走低端，并且我们公司的每一个阀门，开关扭力都很轻，外观都很漂亮，因为我爹他是天津第一“阀门医生”，他是专门给阀门看病的，但凡是有一点问题都过不去他的眼，连续20年来从未发生过任何一次因阀门质量问题导致客户停工的情况！低价某种意义上意味着采购成本过低、生产过程粗糙过短，对这点，我们还是很有自信的，我能达到这样的标准，那我的产品为什么要低价？

第三、我觉得这点是最重要的，就是网上要想做好，需要“魂”！这点要感谢星科电商高总的提醒，意思就是需要通过网店这个载体，把企业的魂、领导的魂注入进去，这种魂是在做生意时你的原则和方式，我爸因为接下合同，在运转过程中出现涨价情况，他照单全收，怎么给客户承诺的怎么做，我当时想不通，但是他跟我讲，其实我们没有损失，我们反而赢得了客户的认可，建立了长期的合作关系，所以我们需要通过这个载体，把我们的经营理念、生活中的小故事全部“缩影”到网上，让更多的买家通过这个窗口能更多的了解我们企业，了解我们博雷斯特，了解我们特美良。其实这种方式在大众消费品行业用的很多，但在工业品方面还很少，我们要融入进去，这点，我已经开始在做了，我觉得我的父亲就是一本厚厚的书，他的经历和经商故事总是在提醒我“信誉是企业的生命线、要严把产品质量关”！

看着这对父子互相推崇、信任、帮扶的一路走来，其实这不就恰恰代表传统企业的转型过程么？老洪，传统企业摸爬滚打闯出一片天，已经形成一套完整的经验和体系；小洪，新生代新锐力量典型代表，用新思想、新思维、新方法将自己的传统企业搬到网上，将传统企业互联网化，将传统理念互联网化，将生意模式互联网化，在传统企业“特美良”的身上嫁接出网上品牌——博雷斯特，两代人、两个企业、两种模式、一种精神！

【后记】

现在互联网上的经验之谈大多是来自于大众消费品的案例分享，很难听到傻大黑粗的工业品、工业设备的老板们分享，更难看到来自于我们北方传统工业品企业的案例分享，我们需要在互联网上听到这些声音，我们需要借助阿里巴巴这样的平台，借助以商会友这样的平台，叫我们的工业品企业去“发声”，我们需要借助这些企业的分享带动更多的工业品传统企业快速转型，让更多的人了解我们工业品企业，让更多的互联网资源关注我们工业品企业，也让更多的人看到我们工业品企业老板身上的企业家精神！

阿里案例工场第二季“无线之美”已经启动，由阿里研究院、阿里无线事业部、淘宝大学共同主办，主要征集无线互联网领域的优秀案例，欢迎参与展示您的企业案例。http://cases.aliresearch.com