让农产品“种得好”也“卖得火”

2022-09-15 17:07:29

2022年,中央一号文件明确提出,持续推动“数商兴农”工程实施力度,大力推进数字乡村建设。电子商务的蓬勃发展,为广阔乡村架设了农产品流通新平台,拓宽了农民增收路径,激活了乡村振兴的无限潜能。


农村电商方兴未艾,成为转变农业发展方式的新发力点,但也面临新挑战。如何让优质农产品获得更多消费者青睐?如何利用电商直播助力销售?物流如何又快又实惠?闪迅集团在加强品牌体系建设、提高电商运作效能、完善快递物流体系等方面进行了深入探索。


人在一起叫聚会,心在一起叫团队

在5G技术实现大规模商用的当下,在数字化、智能化成为趋势的今天,”直播带货“作为一种经济新形势,能够很大程度上激发消费活力、解决滞销困境、拉动经济增长,能够在地方政府、实体产业以及服务商的共同努力下,破除障碍,完善产业结构,为新时代经济发展凝神聚力。


在沂水县夏蔚镇电商基地的一楼,摆着各种供应链选品,农产品、生活百货和网红神器。


不仅如此,走在夏蔚镇街头,几乎处处能碰见和电商相关的人。这有赖于当地几家标杆网商引领的结果,他们集中了夏蔚镇优秀的农特产品,包括板栗、樱桃、桃子、猕猴桃以及相关延伸产品,这些特色产品的背后,直接链接着工厂。


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抖音和快手上的“张小四”负责人张欣,辞职返乡照顾父母,希望通过自己的镜头,为家乡的产品代言。她白天学做电商,晚上直播带货。


张欣说:“快手做直播,微信做直播,抖音做直播,都在做直播,直播开挂了,要炸了。


擦亮产品品牌,打造品质标准

市场上的农产品五花八门,即使同一种类的产品,也存在着产地、品质等差异。在竞争如此激烈的情况下,如何脱颖而出、获得消费者青睐?这离不开品牌的打造。树立形象,形成品牌影响力,才能助力好产品成为好商品。


在乡村振兴的大战略下,区域公共品牌建设是具体的主要任务之一,通过整合现有资源,形成“区域公共品牌+企业品牌+产品品牌”的特色农产品品牌体系——多姿多蔚,是实现当地进一步凝聚品牌发展共识,传播品牌发展理念,营造品牌建设良好环境的基础保障。

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王为爱是山东省临沂市沂水县夏蔚镇村民,一年多以前开始在网上卖自家的小米,常常遇到消费者提问“怎么证明你卖的米是农家小米?”王为爱只好把身份证拍照给人看。好东西还愁卖,让不少农民既困惑又无奈。


转机很快出现。2022年,闪迅在夏蔚镇建立起了镇域公共品牌“多姿多蔚”,对全镇农特产品进行整合。通过构建新型品牌格局,重点培育、持续提升和整体打造,对并以电商协会监督把控产品质量,提高产品溢价,致力于培育出“标准高、质量好、特色鲜、品牌响”的夏蔚镇域品牌,为夏蔚镇电商发展提供了新的动力。



直播促进带货,电商打开销路


如今,“销农货,找电商”成为许多农民的共识,但具体如何“触网”不少人并不在行。老乡最了解自家产品,但不擅长网络营销;主播们懂网络,但对田间地头的活计并不内行。如何发挥各自优势,让农产品“种得好”也“卖得火”?


去年,在山东省沂水县院东头镇,获得鲜姜丰收的村民董玉花一开始想继续通过传统渠道销售,“但问了好几家采购商,最高收购价才开到7毛一斤。”他想起院东头组织电商培训,在宣讲会中看到的直播团队,几个年轻人在田里对着手机卖力吆喝,“饭不香,加生姜!”


在了解到情况后,闪迅团队上门一对一服务,帮助董玉花开通抖音、淘特、拼多多等多平台开通网店并直播,直接原产地发货,能买到4元一斤。


一根网线,让沂水县特色农产品从线下走上了“云端”,将农户殷切的期望与当地政府沉甸甸的责任联系在了一起。让农民从“会种”到“会卖”,让农村电商从业者从“懂卖”到“懂种”,两者之间的良性互动对推动农村电商提质增效,同时以当地特色产业为依托,以市场化为导向。在当地电商标杆的引领下,也逐渐衍生出更多网商学员,让当地特色产品借力网络直播,插上电商的翅膀从小镇飞向全国,为沂水县的乡村振兴开辟出一片更广阔的天地。

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