主持嘉宾简介 

陆进，上海佳饰车电子商务有限公司副总经理 

公司简介 

公司名：上海佳饰车电子商务有限公司 

公司属性：汽车用品电子商务渠道零售商 

创立时间：2011年 

创立地点：上海 

日单量：2000单 

腾讯科技讯（静子）2012年2月9日消息，在腾讯科技与网策商学院联手鼎力打造的“盈利电商实战营”第三期腾讯微博栏目中，特邀上海佳饰车电子商务有限公司副总经理陆进做主题“红海泛舟——如何在网购低价环境中树立品牌”实战经验分享，同时也邀请上海网商电子商务有限公司副总裁皋总 以及上海多喜爱信息科技有限公司总经理杨晓煜共同探讨电商在网购低价环境中的生存之道。陆进表示，电商要精打细算，问管理要效益。 

突然遇冷 电商将何去何从 

2011年，电商给人的感觉是突然遇冷。电商，这个风光无限的热门关键词，仿佛突然间没有了耀眼的光环，充斥着 “冬天”、“骗局”论调。对于这一现象，陆进提出了几乎所有电商都在困惑的问题：从炙手可热到冷风习习，电商究竟怎么了？电商的生存环境如何？谁将在很光明的后天来临之前死去？ 2012年，诺亚方舟的位子留给谁，船票上印着什么密码？杨晓煜在微博上表示深有同感。带着这些疑问，几位嘉宾在微博上进行了深入探讨。 

风投 ：YES OR NO 

陆进将电商界进行了大致划分，他认为电商界可分成两个风格迥异的世界——由淘宝外的独立B2C和淘宝内的商家。这两类电商，一种是拿风投、爱曝光、高举高打、以发展速度论英雄；另一种则是求实惠、闷头做生意，每天要赢利。风投成为区分两类电商的主要标志，那么，风投到底该要还是不该要呢？ 

对此，陆进表示，从某种意义上来说，风投是过度的资金热捧，它让本来可以平稳发展电商群，变成了集体的大跃进。那他的年车品弘智举例，2011年他们也曾徘徊许久，最后还是选择和风投擦肩而过。 

尽管如此，陆进表示还是暗自庆幸的。因为，拿风投意味着这是一条只能加速，不能减速的路。而不接受风投，发展便不会有打兴奋剂那样的疯狂。而且这也是经得起考验的道路，因为你必须每个月都是赢利的。这样才是一个健康的正循环。这样才会从每一个角度去精细运营，压成本。这样才能自己在在异常激烈的竞争中保持战斗力。 

关注IPO还是关注ROI？ 

这也是当今电商领域各位大佬思考的症结所在，首先这需要各电商企业对自身有个准确的市场定位和明晰的目标。对此，陆进明确表示和IPO相比，他们更现实地关注ROI（投入产出比），因为车品弘智是比较草根的淘品牌。 

这是车品弘智采取的一个比较脚踏实地的做法。对此，陆进解释，企业的每一个决策和方向，首先要考虑它能否产生效益。因为只有快速的现金回馈，才可能断定这是一个正确的方向，进而可以用积累的资本做更多的事。 

针对陆进提出的ROI，杨晓煜抛出了他的疑问：“去年我们费用支出翻了5倍，利润收益上体现出的只有1.5倍，”这个合理吗？对此，有微博网友表示，现在的电商行业，投进去，有利润，就已经是成功了。 

上海网策管理咨询有限公司CEO徐大地做了形象地分析，他认为广告投放和店铺销售，类似于大炮轰炸和战场冲锋的关系，没有一场战争是单单只依靠大炮轰炸就能打赢的。一通炮轰之后，地面部队必须勇于冲锋收获战果才真正能实现炮轰的价值。他诙谐的表示，在热兵器的今天，如果你只用地面冲锋，被敌人轰的晕头转向，也是打不好仗的。 

低价战中：独善其身？还是同流合污？ 

皋勋指出，本期“盈利电商实战营”讨论的关键字是电子商务行业的——创业、低价和生存。 

那么，在低价战的海洋中，这些电商是独善其身，还是同流合污？网购的低价环境和品牌建设是否矛盾？对于这些问题，陆进发表了自己的看法，在低价竞争中，产品质量被压缩到（收货后不至差评）临界点。但消费者不是傻瓜，质量的高低终究会显出原形。而此时区别就出现了，本应成为忠实顾客的，最终成了一个恶名传播者。当初在原料上省下来的成本，最终要加倍偿还。 

劣币驱逐良币，要想赢得低价竞争，似乎只好在质量上妥协，这就意味着放弃品牌建设。而这最考验的是耐心，对此陆进建议，把赢利的目标稍微放长远一点，用不了多久，就会收获坚持品质和品牌的回报。