从最初的棉花种植到最后的成衣入库，一系列织造工序中所付出的用心，乐桃所拥有的远远不只是浮于表面的环保理念。 

惠特曼曾说，“大地给予我们所有的人是物质的精华，而最后它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾。” 

在商品生产过程中，环保是一个不得不提到的主题。从棉花种植开始，到最后上市的成衣，这其间的碳排放，仅仅在由棉花制成面料的初期就占到了全过程的60%左右。 

如何能更加绿色安全地生产一件成衣，就是张薇创建乐桃的初衷。 

原料来自天然 

说到乐桃，其实可以追溯到2005年。那时的乐桃叫TAOlifestyle，仅仅是张薇在闲暇之余注册的一个小店。与其说是小店，不如说是一个微小的理想。 

2005年，国内绝大多数的纺织企业仍旧遵循着一贯的制作手法。9月到12月，是大型机械采摘棉花的日子。棉花被采摘后，经过轧棉机的处理被烘干打包送去纺织厂，纺织厂经过清棉，去除杂质算是前期加工，随即是梳棉、纺纱等织造工序。 

从棉花到成衣的整个工序一般是棉花种植—原棉—棉纱线—棉面料—棉面料的后整理—成衣设计打样—成衣生产—成衣检验—入库。这当中，仅仅是棉面料的后整理，就涉及染色等污染严重的环节。大约每件棉质T恤需要使用200克的化肥和杀虫剂。可以说，从一株棉花开始，到最后制成T恤，倘若中间的认证与质检不到位，那么除了生产过程中的污染，在T恤销售出去后，还会有二次污染和三次污染。在那个时候，张薇对于绿色生产的概念已经算是比较超前的了，这种新的服装观念真正开始形成是在2006年，而它所基于的原料便是有机棉。 

所谓有机棉，便是在生产过程中不使用农药和化学肥料，而是以有机肥、生物防治病虫害和自然耕作管理为主。也是在这段时间里，张薇认识了来自河北的棉农小安。 

小安对于植物种植的想法和张薇趋于一致。他对土地和庄稼有着比较朴素的想法，不喜欢用农药和化学肥料进行浇灌，而是坚持施用农家肥，采用天然的方法去进行病虫害的防治，甚至连除草也是亲自动手。 

但是小安一人承包的土地有限，种植出来的棉花量少，最终也不过是被收购去附近的工厂做成成衣。而成衣制作过程满是污染，相当于小安种植的无污染的棉花最终还是要经历污染的环节。 

基于对环保的一个理念，张薇开始思考如何将有机棉变成有机棉纱线、有机棉面料到最后的成衣，而不添加任何化学制剂，将污染降到最低。 

挖掘别人优质种植的棉花，然后将之加工成健康安全的成衣，是张薇最初的想法。虽然过程漫长了点，乐桃却就此诞生。 

绿色产业链从无到有 

乐桃于2005年注册成功后，张薇一直处在寻找合适的工厂和合适的采购商的奔波中。直到2007年，有机棉的成衣小样才制作出来。作为率先吃螃蟹的人，她也渐渐意识到，有机棉的产业链存在着断层的问题。 

从最开始的有机棉生产基地，到后面的纱线厂、面料厂、有机棉加工厂，相比于传统棉花生产前后端十分衔接的链条来说，有机棉的链条是断的。因为这些环节的工厂都是各自为战，供应链的通道还没有被完全打通。 

对张薇来说，更重要的是，通过有机棉认证的工厂在国内十分稀少。尽管她拥有十分优质的有机棉原料供应商，但后期的制作、认证和抽检却让她有些焦虑。为此，每当新出现一家通过认证的工厂，张薇都会积极前去联系进行洽谈。 

这种情况到了2009年才得到好转，国内通过认证的有机棉加工厂开始增多，有机棉的生产制作开始在国内得到认可和发展。张薇笑说，她其实算是见证了这个行业从无到有的整个过程。 

2008年，张薇意识到线上销售的可行性，TAOlifestyle在淘宝集市正式开张，主营婴幼儿服饰，因为用有机棉给婴幼儿做服饰原料，更加能够体现安全至上的理念。一年后，乐桃入驻了天猫，算是正式进军线上市场的开端。然而乐桃真正开始有了发展劲头是在2011年的7月。在那之前，张薇称之为“店铺闲置”，每个月不过几千元的业绩。 

乐桃的发展并不快，从2005年至今已有7个年头，去年才开始在天猫崭露头角，张薇把这归功于电子商务团队的壮大。事实上，这其中也有妈妈们对于婴幼儿服饰在健康和安全上的关注度更甚于其他的原因。对于消费者来说，有机棉产品的重要意义在于穿着安全无污染，张薇也深知这点，但她所期望的更高，她觉得这背后的产业是有着巨大的社会价值的。 

乐桃线上销售的婴幼儿服饰主要对象为0至3岁的小孩。这个市场看上去似乎有些狭小，没有很大的发展空间，但乐桃本身的产品定位与质量，算是婴幼儿服饰当中的一条清流。张薇觉得，产品定位准了，那么接下去的市场就会被打开。 

去年7月，乐桃天猫旗舰店的营业额为2万多元，相比较一年之前已有较大的进步；8月份，全店营业额上升至9万多元；9月份达到了30万元。现如今一年过去，乐桃每月销售额达到100万。 

绿色设计 

其实说起来，乐桃的营业额上升得那么快，并非是因为乐桃营销活动做得多，也不是打折吸引了流量。占据乐桃成交比例绝大部分的流量，都是自然流量。这是许多网店无法比拟的。这些流量都是被其购物观念所吸引来的，证明环保购物开始被更多的人所认识。 

乐桃重要的核心内容是绿色设计。在绿色设计中，认证这个环节非常重要。据了解，广东作为服饰生产的集中地，其成衣质检通过率实际不到5%。这是因为质检过程太过复杂，成本浮高所致。 

而有机棉作为新的原料，其认证过程也很复杂：有机棉种植基地需要相关认证，将有机棉制成纱线的纱线工厂需要认证，编织环节需要认证，面料后整理过程中的染色等环节也都需要认证。可以说，从有机棉花种植—有机原棉—有机棉纱线—有机棉面料—有机棉面料的后整理—成衣设计打样—成衣生产—成衣检验—入库，这整道工序中，每一步都要认证。 

如今用有机棉织造婴幼儿服饰的网店开始多了，但是这当中真正能够全程都通过质检的仍在少数。多年后，当环保观念深入人心时，诸多网店势必会被淘汰。 

乐桃的有机棉采购基地远在新疆，且国内合作的通过认证的加工厂也很多。有机棉成衣产品可以如传统棉织品那般进行大批量的生产，但是对于成品品质的把控，仍旧是最关键的问题。 

成本设计 

婴幼儿服饰，尤其是0～3岁这个年龄段的服饰，其设计感需求并不如稍高年龄段的童装或者成人服饰那般强烈，而更侧重于安全和舒适度。虽说如此，许多产品仍旧会为追求美观而绣上各种图案。 

设计感与面料本身的优质，就直接使得有机棉产品成本不菲。事实上，有机棉认证如此复杂，这一系列过程中的成本耗费，仅仅在原材料的加工阶段，就占据了一件成衣制作完成后成本的70%～80%左右。 

一般服装企业不大会采用有机棉这个高成本的原料，而是会采购普通的转基因长绒棉。转基因长绒棉和有机棉的区别在于，它的加工成本低，且因为采用一些化学工艺，外表更为美观，起球率低。相反，有机棉因为是纯天然生长而成，没有农药和化肥的接触，外观并没有那么显眼，同时成本大幅度提高。 

另外，普通棉花会进行完全漂白，掺杂的棉籽壳颜色消失，而有机棉只是微微漂白，其中掺杂的少量棉籽壳是平衡婴儿装pH值的重要元素。 

一般来说，一吨面料，如果是由普通棉花制成，那么成本大约为4万~5万，而由有机棉制成，成本大约为7万～8万。由此可见，采用有机棉面料进行成衣的制作，成本至少会上浮40%。 

普通棉花种植、制作成纱线、加工成面料等环节，是不需要认证的，只有在成衣生产这块必须符合 《国家纺织产品基本安全技术规范》（GB18401-2010），婴幼儿服装的标准还要更严格些。许多婴儿装的认证和抽检，都是厂家自己去送检的，但送检率并不高。 

成本耗费如此巨大，也是国内诸多纺织企业在原料采购、质检或者认证上偷懒的原因。 

乐桃对婴幼儿装认证和质检的坚持使它的成本上浮，为此张薇要求设计师在设计服装时，去掉一些不必要的绣花图案，因为对于有机棉面料来说，在上面绣花的成本是有些高的。设计师也不会采用其他生产不合格的小配件来搭配婴幼儿装，他们的原则是，一款产品的设计要使得它的价格是中等偏上的，而质量则是上上等的。 

这样一来，比起同类产品，乐桃店铺内的产品价格都要高上一些。张薇透露了这样一组数据：目前乐桃的客单价夏季时基本在120元～150元，冬季为150～180元。客单价稍微高于平均，但是乐桃的溢价是同类产品中相对较高的。 

张薇还坚持不通过中介机构，而是直接从棉农手中采购有机原棉来减少成本，同时让利给棉农。 

婴儿市场潜力巨大 

相关数据显示，中国每年大约有1600万的新生儿，婴儿装、幼儿装未来的市场蛋糕巨大。而在天猫上线的诸多婴幼儿品牌中，尚未形成特别强的品牌。这种空间恰好利于乐桃这种原创品牌的发展。 

一般来说，婴儿用品消费者首先关注的就是产品本身的安全性，价格是第二位的。而正规的渠道也是消费者购买的促进力。从这点来说，母婴市场线上的销售要比线下更具备宽容性和可塑性。 

之所以这么说，是因为线下的母婴市场已经被传统的大品牌所占据，乐桃如果在线下开张，那么几年后很可能会因为租金成本过高而生存艰难。相反，从线上入手，它的侧重点可以更倾向于打造品牌。 

张薇对乐桃的形容很贴切，不以营销取胜，更看重产品本身。如今乐桃的团队不过20余人，设计师一共两名，但是麻雀虽小，五脏俱全。张薇也觉得自己在线上做乐桃是一个明智的决定。 

靠着自然流量做到现在的成绩，乐桃的口碑已经有了。张薇仍然觉得，乐桃还是一个小品牌，需要慢慢地走。现在乐桃常年上线的款式为150～200款，很少参加天猫或者淘宝的大促销活动，也很少打折。对张薇来说，打折太厉害，是对品牌的一种伤害。 

如果说有机棉产品是未来十分具有商业价值的产品，张薇更喜欢用另一种方式表达，在她看来，每一件有机棉产品，其背后隐藏的巨大社会利益都是显而易见的。 

现在乐桃拥有专门的SNS专员，这些专员许多是母婴咨询师。乐桃自建的QQ群当中，成员都是准妈妈或者刚刚生了孩子的新妈妈。乐桃的母婴咨询师会定期在微博发布相关育儿资讯，也会主动回答许多准妈妈们的困扰。 

张薇觉得，这不仅仅是在打造乐桃这个品牌。 

市场的精准延伸 

对于诸多在线上发展的小品牌来说，其实不难发现一个事实：传统的母婴大品牌走的多是全品类的路线，而原创的网络品牌想要制胜，其市场切入口是很小的。 

乐桃也不例外。它专注的是有机原棉产品，且消费者定位为0～3岁。它在线上的成绩是靠产品品质取得的。有人也许会觉得，只做0～3岁婴幼儿的服饰，会存在一个天花板的问题，但事实上，乐桃产品的市场空间已有一定的韧性。 

这个韧性就是婴幼儿产品的不可替代性。准妈妈或者说购买婴幼儿产品的消费者一旦选定了乐桃这个品牌，并且认同它的产品和理念，那么他们的小孩在最初生长的3年期间所需的服饰，可能都会从乐桃买入。 

而乐桃在产品上，除了基本款，其尺码相对来说跨度较大，可能4～5岁的孩子也能穿上乐桃的衣服。 

乐桃还会设计一些青少年的内衣，这些内衣材质也是有机棉，更为安全，也受到了消费者的欢迎。 

虽说乐桃现在还小，但以目前尚未饱和的线上母婴市场来说，这种以产品取胜的品牌，前景更优。