做独立的女装设计师品牌，随意门更倾向于以设计取胜，但是它也面临着和其他原创女装品牌同样的问题——难以快速扩张。 

第一批淘品牌（现已更名为“天猫原创”）是从淘宝孵化而生的，多数进入淘宝的女装店铺，在历经一段时间的发展后，都会选择培育自己的原创设计师品牌。从最初的市场进货转而成长为原创设计师品牌，无论是初语、初刻还是随意门，都在走这条路。 

尽管至今还没有开设天猫店铺，但不可否认，“随意门”这家淘宝集市四皇冠店铺，在不少人心中已是当之无愧的小众品牌。 

值得注意的是，能够占据一席之地的女装品牌，在渠道、设计、供应链这几个方面必然有一项突出的优势，但“偏设计不偏市场”，也注定其规模化始终都是一个不小的难题。 

早期随意门：搭配制胜 

当初Wingfree在央视市场调查公司（CTR上海办）每天为数不尽的Excel表格烦恼时，从没设想过自己的未来——会从一个理工科出身的人转行做起服装设计。 

淘宝店铺“随意门”早在她毕业前就已经创办，初衷不过是为了处理自己闲置的衣物、鞋子、背包。最开始时，整个店铺负责采购、上新、发货的只有她一人。为了让店铺的产品多一点，当时还在读书的上海姑娘Wingfree特意从附近的杨浦区菊花牌针织厂淘货，用几元钱一件的汗衫搭配各类主打产品。2007年起，随意门生意开始有了起色，一是由于产品价格低，二是Wingfree把淘来的衣服按照自我风格搭配后，得到了不错的销售效果。 

但这种从市场淘货，和处理自己闲置衣物的时间并不长。Wingfree毕业后，进入了央视调查公司，除了经营“随意门”之外，每日都要处理工作上的各种杂务，直到“随意门”的生意开始应接不暇，她便递了辞呈，此时距离她进入公司不过两个月。 

Wingfree辞职后，和男友田亮一起专心打造这个女装店铺，此时的“随意门”仍然是从市场淘货。当时淘宝集市女装店铺琳琅满目，且多数是无品牌产品，其销售还是依靠低价来提升。而“随意门”不同的地方在于——尽管多数产品都是淘来的，但能够在Wingfree的搭配下以复古之风脱颖而出。 

2008年，淘品牌开始大量涌现，较早涉足淘宝的女装品牌中，有忧患意识的，已经开始转型做原创设计师品牌；步伐更快的，甚至已经有了自建工厂；而剩下的女装品牌或者说店铺，开始被淘宝快速的反应链条所掣肘，销量上不去，便逐渐走下坡路。 

自建品牌几乎是当时寻求天花板出口的女装店铺“趋之若鹜”的一个方向。Wingfree也意识到了当时淘宝集市女装类目的这个瓶颈，加上本身店铺中的买家也都是看中了自己的后期搭配，于是她开始策划做自己的设计师品牌。 

设计与市场的冲突 

“随意门”真正开始培育自己的设计师品牌是在2009年。那一年淘宝内的女装发展有一个有趣的现象，在淘宝集市的女装品牌中，销量前十的，传统品牌占了大多数，而在天猫（原淘宝商城）中，销量居前的，多数是自有品牌。 

较之2008年，淘宝女装类目在2009年的增长速度已经很快，其支付宝成交金额增长超过167%。淘宝网类目成交Top10中，女装排名第一。而此时驻扎在淘宝集市的女装店铺已经超过23万家。女装类目的竞争激烈程度可见一斑。 

像七格格，也是从2009年开始快速发展。但比起七格格的规模化，“随意门”的自建品牌之路走得有些缓慢。 

从创建自己的原创品牌开始，包括设计师Wingfree在内，“随意门”的团队成员仅4人。单从团队人员数量来看，你可能会以为这个女装品牌的快速反应能力会有一定的缺陷。但实际上，由于淘宝这个低成本的销售平台和大批量的流量，在开始销售自己设计的产品后，“随意门”的销量出人意料地好。 

直到现在，“随意门”的团队人员也不多，一共只有13人。这13人中，Wingfree负责设计，1个版样师傅负责打版，版样师傅手下还有样衣工负责辅助做样衣；客服有3人，其中1人主要负责发货和打单，另外2人则重点做发货前衣服的质检；剩下的人员则负责包装、跟单、运营、宣传和摄影。 

“随意门”能够在淘宝脱颖而出，多数是因为其搭配和复古风格。但在淘宝这个产品无数的市场上，设计和市场在一定程度上是冲突的。Wingfree也意识到了这个问题，从她建立与自己同名的Wingfree品牌开始，“随意门”的服装风格一直有别于市场，Wingfree喜欢用“艺术感”这三个字来概括。 

从“随意门”的衣服设计来看，印花是其中最明显的元素，Wingfree列举了几个系列：浮世绘神奈川印花系列、玻璃灰彩丝画笔系列、古董书印花系列、松柏印花系列、万花筒系列以及墙纸印花系列等等，都带有极强的复古风与印花元素。不同于一些女装品牌模仿ZARA的作风，附和市场来设计产品，“随意门”的坚持有点特立独行。 

曾有人说过，单看“随意门”店铺拍摄出来的照片，无法知道它究竟是在卖上衣、裙子还是配饰。对此Wingfree解释，拍照这道工序是所有工序里较为重要的一环，通常“随意门”喜欢每次拍摄都把同一系列里的全部服饰进行搭配，所以看照片，你可能不知道是在销售哪个部分，但实际上，图中的所有产品都在销售。几年前Wingfree的搭配之道，又很好地体现在了如今的产品拍摄与运营中。 

正因为坚持风格，设计成为“随意门”的优势，也是其短板所在。因为不完全听从于市场，所以它在销量上比不上其他的淘宝女装品牌。 

快速反应链与规模化 

在原创女装品牌发展中，供应链一直是最为重要的一环。ZARA的快速供应链被外界所津津乐道，而同样走原创设计路线的裂帛、七格格制胜的重要原因也是其强大的供应链链条。 

在做大的几个女装品牌中，裂帛有着自己的工厂，七格格有完善的仓储物流，“随意门”一直缓慢发展，似乎有这样的考虑——节约成本，把控质量。Wingfree告诉《天下网商》：“随意门”现在旗下已有两个品牌，一个是与她本人同名的品牌Wingfree，一个是由新晋独立设计师开发的品牌doolittle。Wingfree每次设计好式样后，会交由版样师傅进行打版，版样出来后，再进行效果调整，确定样衣后，再送去合作的工厂进行生产。从设计到制版到敲定样衣，然后拍照上新，一般花费15～20天时间。 

两周的时间，对于不同规模的品牌来说，是不同的概念。譬如对于销量巨大的裂帛来说，两周，就需要保持高速的运转，是非常快的生产周期；而对于“随意门”来说，将产品上新时间控制在两周左右，是为了更好地掌控上新节奏，更细致、稳扎稳打地关注产品品质。 

不过事实上，Wingfree对目前的上新频率还是有些不满意。她打算2013年将“随意门”的上新频率提高到一个月三次。这就意味着，本来半个月的生产周期将会有所压缩，这十分考验团队的工作效率，因此她开始考虑邀请其他有着自我风格的独立设计师加入（譬如设计了doolittle品牌的设计师）。 

正如前面所说，为了节约成本，“随意门”并没有自建工厂，为了把控质量，Wingfree必须在布料采购上亲力亲为。她经常去布料市场，发现感兴趣的布料时，会让商家寄送色卡；配料也都由她亲自挑选后，再送去合作的工厂；而产品中最特殊的印花面料，则是“随意门”和布行合作印染加工完成的。 

因为人员的精简，以及最大限度节省成本的考虑，“随意门”每次上新第一批产品数量都控制在100件左右，然后根据销量再决定要不要追加生产。而预定款则是以零库存的模式销售，库存压力小，运转的效率也高。 

“不是没有想过做大，”Wingfree告诉《天下网商》，“因为走的是独立设计路线，更希望借力渠道做出独有的品牌。”未来，“随意门”还想做自己的配饰品牌，但因为产品小众化，不可能一下子就达到规模化。这不单单是“随意门”目前遇到的问题，也是走独立原创设计路线的女装品牌都会历经的一个阶段。