成县位于甘肃省东部，隶属陇南市。与许多人对甘肃“河西走廊”、“春风不度玉门关”的印象不同，成县属长江流域嘉陵江水系，山青水秀，冷暖适宜，素有“陇右小江南”称，是全国生态环境建设重点县。今年以来，成县电子商务依靠核桃异军突起，成为西部县域电子商务的一个亮点。 

微营销带火“成县核桃” 

核桃是成县的一大特色产业，是中国林业局认定的“中国核桃之乡”之一。当地人口总数不到30万，却拥有着50多万亩核桃园，其核桃由于富硒富锌，营养价值高，口感好。由于核桃从价值到物理特性都适合网购，因此成为成县发展农产品电子商务的突破口。 

2013年7月，成县成立了陇南市首个电子商务协会，以核桃为主打产品，面向全国展开销售。截止到11月底，通过电子商务协会销售的鲜核桃已达340吨，干核桃90吨，其中30%销售收入来自线上。 

“微营销”是成县核桃电子商务的一大特色。目前，成县电子商务协会主要通过微博、微信等工具来营销推广，协会会员注册了统一的微博ID，通过与媒体、专家、大V的互动，极大地提升了成县核桃的线上知名度。当地淘宝卖家也在快速扩张中。据阿里研究中心统计，目前注册地在成县的淘宝卖家账号接近200家，核桃成为主打产品之一，其销量逐月提升。 

“核桃书记”挂帅做推广 

成县电子商务的快速发展，同当地的“核桃书记”李祥密不可分。李祥是成县县委书记，他在微博上注册了实名认证的微博，目前粉丝已经超过19万，他不遗余力为成县核桃做推广，起到了产品推广大使的作用。 

在李祥的牵线下，阿里巴巴农村电商讲习所首期培训班2013年9月在甘肃成县举办，通过分享培训，进一步提升了成县农民的电子商务创业热情。11月，李祥还带领陇南市9个县长，组团到江苏沙集、浙江遂昌、福建南安学习农村电子商务经验，并准备对成县的电子商务创业环境进行整体升级。 

成县核桃的网销案例，对西部发展电子商务具有非常典型的意义。这个案例也表明，农产品电子商务需要政府的合理支持，县域则是发展农产品的电商的最适合抓手。 

相关阅读： 

县域电子商务之遂昌：电子商务成就“舌尖上的遂昌” 

县域电子商务之义乌：最“牛气”的淘宝县 

县域电子商务之博兴：当董永遇到淘宝，传统手工艺复兴 

县域电子商务之舒城：小童车“推出”大产业 

县域电子商务之江苏沙集：1个村庄 37家快递