2020-03-09 15:51:18
小研说
经过这段时间对“县域电子商务”的案例分析,我们从“舌尖上的遂昌”到“传统手工艺复兴的博兴”又来到“1个村庄37家快递的睢宁”,今天小研的脚步又移到了江西瑞金。
众所周知,瑞金是苏维埃临时中央政府诞生地,还是著名的红色旅游城市。这片红色县域又会和电子商务有什么样的碰撞呢?
今天我们换一种方式,我们把同当地网商的原始对话发出来,相信看完你能更真切的感受电子商务对苏区产生的变化。
案例背景
当年瑞金军民冲破封锁,为红军保障食盐和药品的供给,而今苏区红色依旧,经济却也依然落后。近些年,随着互联网的普及,遍布乡镇的淘宝代购点,使苏区人民享受到了电子商务带来的便利,对接信息经济,让苏区没有难买的东西。
小研访谈
嘉宾一:赣州嗨淘网络科技有限公司(淘宝代购模式赣南运营商)
小研:为啥做淘宝代购点?
嗨淘:我们长在农村,知道农民的需求和心理,只有通过实体代购,农民才更容易接受网购,接受淘宝。11年开始在农村建实体店,再把网上的东西买下来,放到店里销售。今年“淘代购”下乡来了,就申请获得淘宝授权,在淘宝品牌下,一起把农村市场做大。
小研:瑞金有多少个代购点?
嗨淘:6月6日瑞金服务中心开业,阵势很大,在农村必须有这样的旗舰店,农民才会相信你。从7月开始,在各乡镇、自然村、居民小区开始建点。目前已经建了50多个,到明年9月,计划在瑞金完成500个网点。
小研:代购点怎么盈利?
嗨淘:主要依靠淘宝客返利,返利中的80%给到店主,剩下的留作公司运营。代购点根据规模大小,需要缴纳一定的保证金和服务年费。
【小研点评】电子商务下乡必须依靠本地化服务商,才能在农村生根发芽。
嘉宾二:沙洲坝镇代购点朱阿姨(代购点原是一家奶茶店,闻名遐迩的“红井”就在不远处的沙洲坝村)
小研:你拿到过几次返利?
朱阿姨:9月20日开张的,拿到过1次,1700元,是1个月的。
小研:代购的主要是什么人群?
朱阿姨:因为旁边是中学,学生来的比较多,他们没有支付宝账号,选好商品后我们下单。
(说话间,店里两位中学生,正在电脑前浏览着淘宝服装页面)
【小研点评】淘代购的到来,使得城乡商品零差别,在农村拥有广阔市场。
嘉宾三:黄柏村代购点刘老汉(这是一个村级代购点)
小研:什么东西卖的最好?
刘老汉:店是女儿弄的,我只负责接单,下单由她来做。买的最多的是服装。
小研:你们还卖机票啊?
刘老汉:村里一个老表,在这订了机票送女儿去青岛上学,结果回不来了,又打电话回来订了返程机票。现在他养成习惯了,每月在我们点都消费1000元以上。他还发动朋友都来,他在赣州市的一个亲戚,甚至也打电话过来订票。
小研:标语上的服务,你们都做吗?
刘老汉:除了自来水、煤气乡下没有,其他的都可以,电费就是免费服务,火车票会加收5元服务费,我们每天去镇里快递点取、送货时,帮助取回来。
【小研点评】乡情社会的口碑传播使得“淘代购”得以迅速打开局面。
嘉宾四:壬田镇代购点朱女士(该镇有5、6万人,该店规模较大,摆放这很多家电产品)
小研:你的店投资了多少?
朱女士:一共投资了5-6万元,主要用在店里陈设的商品上了,比如这些电器。
小研:卖的有什么特别的吗?
朱女士:有个农民养猪要买蒸馏器,跑了很多地方都没找到,最后我们在淘宝上帮他买到了。
小研:每月代购额有多少?
朱女士:普通每月4-5万元,上月有双11,做到了7、8万元。
【小研点评】淘宝的长尾大市场为农民个性化需求的满足提供了平台。
嘉宾五:瑞金市城西代购点陈小姐(这个代购点门脸不大,旁边是小太阳小区)
小研:代购的主要是什么人群?
陈小姐:附近小区里30-40岁的中年人比较多,主要买服装。有时学生一来也是一帮。
小研:每个月能挣多少钱?
陈小姐:上个月双11,卖得更多些。加上本来的日杂生意,收入能超过万元吧。我91年出生的,本身就喜欢淘宝,特别喜欢这个工作。
(说到这里,小姑娘面泛红润,害羞地笑了起来。)
【小研点评】代购点为经营者带来了不错的收入,从而也激发了他们借此创业的热情。
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