【小研说】 

上一期县域电商的案例我们了解了苏区瑞金，有许多读者回复小研，表示电子商务下乡的过程中，本地服务商是生根发芽的关键性因素。 

“淘代购”给红色县域带去生机，那么作为地震灾区的青川，电子商务又发展得如何？为何在“阿里巴巴全球十大网商”赵海伶之后青川网商似乎陷入了“沉寂”？ 

【青川简介】 

四川省青川县位于四川盆地边缘，川、陕、甘三省交界地带，素有“鸡鸣三省”之称。青川县有着极其丰富的土地资源、水资源、矿藏资源和生物资源，加之亚热带湿润季风气候，使得青川在农产品方面天资禀赋，拥有多项国家地理标志产品，包括青川木耳、青川天麻、七佛贡茶、白龙湖银鱼、青川竹荪等。 

【案例背景】 

2008年5•12大地震使青川遭受了巨大损失, 全县伤亡超过2万人，基础设施和社会服务设施受到严重破坏，产业发展受到严重影响，青川县也成为大地震的极重灾区之一。灾后，浙江省对口支援青川县恢复重建，作为浙企的阿里巴巴集团也在第一时间来到了青川。 

阿里巴巴给青川带来的不仅是资金和物资上的援助，更带来了电子商务的理念。依托青川丰富的农产品资源，利用电子商务培养年轻人网络创业和推动青川农村电子商务发展，进而促进青川产业复兴，完成对地震灾区从输血救灾到实现造血机能的转变。 

2009年8月，阿里巴巴在青川设立农村信息化推进中心“阿里之家”，并配备了8人专职团队。阿里之家定期为当地居民组织讲座，普及电子商务基础知识，甚至包括电脑最基础的操作技巧。2010年仅在乔庄镇就举行培训157人次，同年底又将培训开进乡镇，分别在骑马乡、茶坝乡、三锅乡组织了三期“青川县农村电子商务培训”，参加培训300人次。 

经过阿里之家的帮扶，青川的网商数量从2009年的个位数发展到了2011年底的166位，网商来源涵盖了回乡创业的大学生、返乡的外出务工人员、青川原生的小生产者、政府工作人员及大学生村官、外来的成熟网商等。青川网商在淘宝网上的销售额也从2009年的零起步，发展到2010年的41万，再到2011年的511万，实现了跨越式发展。2010年返乡创业大学生赵海伶荣获“阿里巴巴全球十大网商”，成为青川电商发展的代表人物。 

【案例现状】 

青川电子商务在经历了初期的跨越式发展之后，从2012年开始，进入了一个停滞期。网商交易额在2012年增加到692万，2013年则预计完成900万，增长比例只有30-35%，远低于淘宝网或我国网络零售的增长速度。与此同时，青川网商的数量也一直在200人左右徘徊，再没有出现类似赵海伶这样的明星卖家。 

对比遂昌模式，我们来看下青川县电子商务服务业的现状，以及电子商务生态的发展情况。支撑型电商服务商经过几年发展，在青川已经有了一定规模，如快递企业达到8家，但与中东部县域普遍20-30家，形成规模竞争的态势相比还有差距。再有快递的收费也较高，首重普遍在10元上下。衍生型电商服务商，如店铺装修、拍照等，这些在青川还没有形成市场。而能够对草根网商进行帮扶和服务的本地化综合服务商还没有出现，尽管在发展初期“阿里之家”起到了部分的作用，但从发展来讲，必须要有市场化的力量进入，才能持续长效。 

酝酿已久的青川网商协会于2013年11月刚刚成立，但目前的核心会员还只是几家运营能力较强的网商，更多的小网商还处在游离和观望状态。协会中的服务商会员和供应商会员就更加势微，一个多物种、富生态的健康电子商务生态体系并没有真正形成起来。 

【小研点评】 

电子商务赋能使得具备一定条件的年轻人率先掌握了对接互联网大市场的能力，在他们的带动和推进下，进而促进了青川产业的复兴，提高了农民收入。 

政府、组织或者企业的帮扶，使得电子商务在青川萌芽；但真正要做大，还需要依托市场的力量，电商服务业的发展、健康生态的培育成为关键。 

那么问题来了—— 

您认为中西部经济落后地区县域电子商务发展的关键因素是什么？ 

您身边有没有典型的案例可以分享？