2020-03-09 15:56:06
王小帮,山西省临县木瓜坪乡张家沟村农民,农村电子商务中“男神”一样的人物,他的创业故事被CCTV们所传颂,被马云等点评,甚至被写入MBA的课程。他曾经怀揣3000元到北京打工,做过卖菜小贩,建筑工地小工,给中关村白领送过盒饭,和城管打过游击,跑过营销,开过出租,甚至被老板拖欠过工资,过了6年缺少尊严的生活。
2006年,他拿着攒下的4900元钱,买了一台电脑回乡,开起淘宝店,专售家乡的粗粮。而今他的店铺已经做到5皇冠,2013年做到600万元的销售额。不仅带动了村里及乡上粗粮及特产种植,为其他村民提供工作机会,他还在太原买了房,开始奔波各地讲课,成为农村电子商务中的标杆人物。
日前,小研有幸在农村电商讲习所听得小帮的讲座,生动有趣,精彩异常,特拍摄下来与大家分享。
视频1:在哪里开店>>视频地址
小帮说:
“到鱼多的鱼塘钓鱼,到人多的地方卖东西。”
“要赚更多的钱,就要去更大的市场。”
自己做个独立网站,还是利用现有的平台?小帮为你解惑。
视频2:如何起标题>>视频地址
小帮说:
“一个关键词代表一个市场,代表一个卖家的意向。”
“只要了解买家搜索的习惯,就能知道我们的标题怎么写。”
“标题承担着被买家搜到的重要任务,还要承担着激发卖家点击欲望的功能”
小帮为你详细解读淘宝标题的6大规则。
视频3:如何做图片>>视频地址
小帮说:
“一个有吸引力的主图,一定要涵盖几个诱惑力的元素,产品主图的背景色、促销优惠信息,以及产品的卖点。”
视频4:如何写描述>>视频地址
小帮说:
“描述页面一定要写出叫人看完有购买冲动的效果。”
“要从平时买东西时,心理上的细微变化进行分析。”
“在可比较的范围内,谁能解决我的问题,我可能就会买谁的。”
“这些问题的答案,都要在我们店铺的每一个产品页面得到呈现,用图片加文字,做的越深入越细微,就越能激发买家的购买。”
视频5:六步成梯法>>视频地址
小帮说:
“我们平时购买一个东西的时候,心理过程绝对是有一个流程的,就像爬梯子一样,逐级而上的。……我将这个流程分为6步,1为什么要买;2要买哪一种;3哪个最适合我;4具体好处;5贵不贵,贵的道理;6为啥现在买。……我们买东西时为什么会犹豫,就是6步流程中卡在了2、3个问题上,导致购买行为无法进行下去。”
古有马斯洛对人生需求的5层划分,今有小帮对买家心理的6步分析。