2014年1月9日，阿里巴巴集团在北京举办了新年专家致谢会。 

会上，农民网商王小帮和在场专家学者等嘉宾进行了分享。以下是他的演讲实录： 

起初我是在北京打工，建筑工地上筛沙子、搬水泥，也在街头发过小广告，卖过矿泉水，在农贸市场起早摸黑卖过菜，但是都没有赚到钱。当时在我住的那个院子里边有一些中关村上班的年轻人，我经常发现他们从网上往回买东西，后来我知道原来利用互联网，利用电脑可以做买卖。我就想，如果我会用电脑卖东西挣钱，就不用出门在外，东奔西跑了，住在家里边，就可以把钱挣了。 

在我打工坚持不下去的时候，我用所有的积蓄买了一台电脑，买了一些网上开店方面的书籍回到了农村老家。我把我们地里边的农产品放到网，看看能不能卖出去，结果发现全部都能卖出去。 

我与物流的“战斗史” 

当时最大的困难就是物流。我们县里当时只有一个邮局，再没有别的快递公司了。卖出去的东西每天都要通过邮局，用平邮把包裹寄出去。一般顾客从网上买东西就图个省事，节约时间，我发普通的包裹时效特别慢，最快的7、8天，慢的可能得十几天，还有一个月都不知道包裹在哪儿，查都查不着。 

当时有一些买家不能理解这个事， 5、6天收不到货买家会想是不是遇到骗子了，然后就来申请退款，我就直接把钱给他退。当然我也会告诉他，再过几天要是收到这个包裹，请你打开看一下，如果觉得东西还行，再给我打款；如果觉得不行，再将货给我退回来。就这样。多数人在退款以后的5、6天收到货了，也把钱打给我了，也有极个别的就默默的把东西留下了，也不打款了。 

平邮、普通包裹寄出去后买家先收到一张包裹单，需要自己到邮局取非常麻烦，所以当时我的生意也不算很好，有很多人只看不买，觉得这个不方便。 

后来，每天早上4、5点天还不亮的时候我就在村口等客运车，让客运车把我头天的货托运到太原去，快递公司在太原每天接货。我的发货速度提升了，以前不敢买的也来买了。由于每天发货量很大，客运车还要拉乘客的东西，拉不下了，客运车的老板就不给我拉了。这个方法只用了有两个多月，就又回到了从前，又只能从邮局发普通包裹了。生意也一下回到了从前。 

在距离我们家300多里地的一个县，一个牛肉旗舰店的老板在网上找到我，他跟我说：“小王，我每隔三天到你家里拉一趟你的货，把你的货拉到我这边，然后加上我的货一起与快递谈。”然后这个人就每隔三天，从300多里地开车来我们家拉一次货。这样时效虽然还是慢，但是包裹能直接送到顾客的手里，不用自己去邮局提货了，也好了很多。 

我的生意又起来了，这样持续了有8、9个月。可是有一天，拉货车在高速路上出了事故，就这样停止了，我再一次回到了从前。 

后来我把发货点设在太原，在太原租下了仓库，定期从老家临县把粮食托运过来。家里的客服也搬过来，这样我的发货问题彻底得到了解决。 

王小帮 帮大家 

到现在五年走过来了，我从一个人、一台电脑到3个人、3台电脑，再到现在一群人。 

我每年都能卖出很多粮食，村里的种地的产粮大户都愿意跟我合作。我会告诉他们今年种什么、种多少，他们就种什么、种多少，这样他们种地就不盲目了。以前，春天播种完，大家就去外地打工了，到锄地的时候回来锄几天，秋收的时候回来收几天，收完再回去打工。通过和我的合作，大家来种，我来卖，很多人已经不愿意再出去了。还有一些老乡，把自己在外打工的儿子、女儿也叫了回来。 

通过网商卖粮食我挣了不少钱，改变了我们全家人的生活，跟我合作的父老乡亲他们也很好。 

我从一个农民工通过我自身的努力学习，变成了一个电商，变成了一个淘宝店主，变成了王小帮老师，知识确实能够改变一个人的命运。互联网为农村电子商务打开了一道门，一扇窗户。