我是典型的浙江人，家里兄妹三人，我16岁开始跟随哥哥姐姐到天津创业。第一份创业是卖豆腐，因为成本小，租完房子，身上只剩下200块，连买黄豆的钱都不够，只能跟朋友赊了两包，就开始了我们的创业之路。因为没钱，我们买不起自行车，为了节省时间，我和哥哥干脆不回去住，直接在桥洞下解决睡觉问题。

一个很偶然的机会，接触到液压产品，湖南的“邵阳柱塞泵”是知名品牌，可以说，在国内的液压品牌里面，算是一流，当我去厂里看到工程师对每一款产品，都反复实验、调试的场景，我觉得这家公司很靠谱，与我的理念是一样的，所以，一拍即合，就它了！于是我的第一个公司天津诚信远大商贸有限公司就这样诞生了，那一年，是2007年。

接下来所面临的挑战就是对这个行业不清楚，对产品知识不了解，但你一旦确定你想要的是什么之后，你的潜能就是无限的，所以那段时间，白天卖东西，晚上，我都看书查资料，看过的书摞起来比我还要高，一年半没有看过一眼电视。用我学的这些东西去与这方面的工程师交流，也是在那个时候，认识了很多好朋友，到现在，我们的关系也都很好。这为我日后的快速发展奠定了非常好的基础。

久旱逢甘露——互联网，迷茫中的救命稻草

公司成立一年，就赶上08年 经济危机，这对一个刚刚起身的小公司来说，无疑是致命打击。

那年冬天，我认识了星科电商的小王，她带我们接触到了互联网。她说网上只要发信息就能有生意，初中毕业的水平，对于互联网一切都那么陌生，但是除了相信，我们没有别的办法。一周后，我接到了一个贵州来的陌生电话，跟我咨询YYB电机，我激动的给客户解释着，耐心的询问着……过了十几天，这个客户从我们这里订购了一台，赚到从网上来的第一桶金——300元，兴奋地我们跳了起来。当天我们姐弟三人就做了明确分工：姐姐主要负责网站信息的发布，哥哥主要负责厂里液压设备的生产，我则负责产品的技术和销售。

紧接着，我又开通了阿里巴巴的诚信通会员，把我的厂子和店铺搬到了国内最大的生意聚集地，开通好之后，我感觉自己在网上终于扎下了根，除了传统的生意，我又多了一个和外界交流的窗口，而这个窗口，更大更广，弥补了我线下区域局限性的问题。

断臂求生——砍掉所有欠款大客户, 经营四原则

一、产品质量是公司的生命线，任何人不得以任何理由去触碰。我们要在虚拟的网上，做实实在在的生意！对于源头采购要严格把控，不惜成本。我们的电机国内排名前三，油泵用的是无锡东方的，同步马达，是意大利原装进口的，远大液压，一定要把生意做远大。

二、不接受任何企业以任何理由的赊账行为，我觉得我们提供的是实实在在的产品，那么双方只有在互相信任的基础上，才能达成合作，不赊欠是双方合作的基础。

三、在售后服务方面，对经销商，我们要保证他们无后顾之忧，那么售后服务“由他来定”：你跟客户保一年，我就保一年，你跟客户保两年，我就保两年。为什么敢这么自信呢？因为我们的非标液压站在天津市很多自行车厂、钢厂得到测试和证明，他们24小时不停地运转，是我们的使用者告诉了我，我的产品使用时间是多久。我们就有这样的底气！

四、重视每通网上的来电，重视每位网上的客户。互联网上，只能通过文字图片传递给对方信息，当客户对我们感兴趣的时候，电话我们联系，那么我们对于这通电话，不光是思想上要重视、接待上要专业、更要在接下来的跟踪过程 中掌握好频率，即使在成交之后，我们也要做定期的回访，给客户一些专业的指导和建议。

我的大梦想——做液压领域的领头羊

我们的生活已经实现了小康，今年又在山东济阳注册了第一个子公司——济南科泰液压设备有限公司，专注于液压动力单元这个细分领域。接下来，我该怎么走？我该怎么让我的企业被更多人知道？我该怎么将我的科泰品牌、打造成为液压动力单元行业的第一品牌？——互联网，我必须借助的工具！

在山东成立公司的同时，我们就已经在网上做好了铺垫。互联网改变了原来我脑子中固有的一个思想：先有店，再上网。但在山东分公司这里，我反过来了：网上先行，厂家紧跟。现在我们每天都能在网上接到订单，并且我们的产品走出了国门，远销韩国、日本、英国、德国等地。

对的时间，遇到对的人，做对的事，你一定可以成功！“天变了”！当85后这第一代互联网粘性粉丝真正掌权的时候，传统企业是摆脱不了的。我现在能做的就是“当你没意识到的时候，我先上去了；当你反应过来的时候，我已经挖好坑了；当你上来的时候，我已经把钱赚过了；当你开始赚钱的时候，我已经离开了”。

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