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今天的案例来自“阿里案例工场”第一季“转身之美”，这位叫做孙燕燕的义乌女孩儿，是如何怀揣梦想“布”做第一的？

文 | 上海伟雅

阿里巴巴10周年的时候，大厅里存放着一个10层高的庆贺大蛋糕，走近一看它竟然是用布做的。这个布艺作品就是义乌女孩孙燕燕创作的。

设计师孙燕燕善用各种软性的布制品，用貌似不经意的创意表现各种大自然的物品，成为许多年轻人的收藏，或者作为礼品用来馈赠。孙燕燕的创意源于她喜爱的户外生活。有一次，她和几位朋友走进衢州的山里，大家累了就坐在木头桩上，感觉又硬又刺，有朋友说要是树桩软一点就好了。被触动灵感的孙燕燕回家以后就用布料做了一个树桩，朋友喜欢得爱不释手。

在2012年以前，孙燕燕是用小毛巾设计制作成各种小礼品，它们虽然小巧但受制于材料的单一。2012年以后，孙燕燕改变思路，用刺绣（占比40%）、粗麻布（占比40%）、定制印刷材料（占比20%）做各种家居产品，因为材料的多元和表现内容的开放，她在义乌商贸城的四个铺位总是挤满年轻人，一些老客户提出希望有更多的特供产品为他们在各地的礼品店添加特色。

对这位生于80自诩心态更像90的女孩来说，创作更多的特供作品不是一件难事。孙燕燕说，她喜欢旅游，特别是自驾游，全国各地的民族特色和地理文化给了她无尽的想象空间，她到景德镇看见美丽的青瓷艺术，就做出了布艺茶壶；在丽江看到傣族女孩的多彩服饰，就构想出有少数民族特色的抱枕。

现在孙燕燕在自己的网站上每周发布两次新产品，每款新产品只生产20个，这让全国各地的12个签约的礼品店又喜又急，喜的是新产品限量生产，急的是下手晚了就没有了。我和孙燕燕说，一款新品就做20个？你也没有盈利啊！孙燕燕说，伟雅老师，我就是想把每家加盟店都扶持到正常盈利后再加大力度。这就象我的品牌起名“体会”，就是说明我对生活的一种态度，每个人都需要用心体会生活，哪怕是感受一杯茶的温度。

这杯茶已经有温度了。孙燕燕又批准了全国各地10几家店的加盟申请。她认为自己的模式应该也是O2O，因为许多事情是在互联网上做成的。她的影响力得益于阿里巴巴，阿里巴巴为她拍的视频节目就有四次。她的客户主要是在互联网上认识她的，她设计的新产品也是靠互联网介绍给加盟店。现在，她的角色已经慢慢转变成为一个设计师，再转变成为一个组织者。她在网上组织更多的设计师来设计布艺产品，也在网上做自我推广，影响更多的礼品店加盟。

当然，义乌的地方资源也帮助了想做轻企业的创业者。孙燕燕在义乌有一个小型的打版用的小工厂。在义乌，小批量供应面料、小批量印制图案、小批量生产产品都可以做到。过去，她靠义乌商贸城的店铺接触客户，现在逐渐转移到了互联网。过去，她和她的客户都要囤积库存，现在客户每周在网上看新品。线下店铺产品更新快，逐渐把布艺产品打造成了快时尚。

孙燕燕告诉我，她准备自己做自己产品的代言人。在一张印刷她的头像的招贴画上，有四个意味深长的大字：“布”做第一。不是不做第一，在布艺这个领域里孙燕燕要做第一。

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