我的田野我的梦

——新农人：追梦田园 深耕蓝海(上篇)

　　IT人士张弛：让夏日百合触网怒放

　　半月谈记者来到四川邛崃固驿镇新农人张弛经营的农业基地时，他正细心察看泥土里新发的百合嫩芽，这批种子是去年12月份种下地的，如今正是破土的关键时期。

　　张弛曾供职于北京一家知名IT企业，深谙互联网和新媒体运营之道，年薪不菲。但2012年他毅然投身农业，拉着几个小伙伴在四川成立了理想丰满农业公司，种起了百合。“去新疆的一次旅行，让我对农业有了不一样的看法，一望无际的农田给我带来巨大冲击。和之前在北京大楼林立的环境相比，我突然觉得，应该把理想投向更广阔的土地。”张弛说。

　　近年来，有不少企业大佬纷纷下乡种地，褚橙、柳桃和潘苹果的大卖让农业大热，但大佬背后毕竟是普通人所不具备的充沛资金和品牌形象。

　　张弛有自己的研判：“在农业迎来变革的时代，传统的大和强不一定是绝对优势。农业缺的不是资本，而是更有效的项目经营，这和互联网精神相通，要深刻理解市场和客户，借力外部资源。”

　　经过充分的市场调研，张弛最终锁定具备高附加值的药食两用百合作为突破口，以互联网模式搭建技术团队和公司架构，制定出崭新的新媒体营销模式和产品质量控制方法，正是这份商业计划书赢得了100万元风险投资。

　　“夏季，百亩百合同时开花观赏性极强，适合打造‘百年好合’婚庆主题农业休闲观光，形成区别于传统农村旅游的客户体验；秋季，百合根供药用和食用，利用微博、微信等社交媒体及B2B整合营销平台，跨过中间环节直接面向优质客户建立营销渠道。”张弛对此胸有成竹。

　　2014年是张弛公司开张的第3年，已经开始盈利。这一年，张弛招兵买马，分别在京东和淘宝平台开设店铺，传播品牌。除了经营自家的百合产品，还整合了新疆的核桃、大枣、葡萄干等优质资源。虽然张弛的百合走货主要靠线下，但线上客源销量已接近20%。张弛说，他们正在谋划在下一季百合销售中运用众筹的方式进行营销。

　　除了核心技术环节，张弛的百合种植基地从下种、覆膜，到除草、施肥，再到收挖、规整土地，全部交由当地传统农民来完成，并支付工资。张弛介绍，常年用工加上季节性用工，以及土地流转费用，公司2014年共向150多位当地村民支付了31万元费用，助其增收致富。

　　经过多次对接谈判，张弛的公司在2013年底顺利引入新投资。2014年的财务数据出来后，张弛着手进行第三轮融资：“现在公司股份比以前更值钱了，也就有了更多的融资来源可供选择。”

　　但张弛并不满足：“自己的力量肯定是小的，除了有计划、有团队、主动对接资本，还得有合作。”

　　在大众创业时代，许多像张弛一样的新知识青年正掀起一股新的下乡潮，将全新思维运用到现代农业发展中。“互联网不只是渠道和工具，更是一种创造的精神和创新的力量。”张弛说，他们的创业梦正在广袤的农村大地像夏日百合一样自由绽放。

“农青F4”：4朵奇葩光荣绽放

　　“千万不要小看奇葩，能够改变这个世界的，都是奇葩。”他们给自己起名为Farmer4，又称“农青F4”。

　　这是4个脚上沾泥的青年男子——维吉达尼创始人刘敬文、火山村荔枝创始人陈统奎、乡土乡亲创始人赵翼和新农堂创始人钟文彬。这4个分别在深圳、上海、北京和杭州生活的青年，在各自的轨迹上运行一段时间后，最终都投身农业。

　　赵翼，4人中唯一农业专业出身，曾在中国农业大学学习生物科学，后来创办“乡土乡亲”这一茶叶品牌。他打造了一条透明溯源的产品供应链，实现生产者实名制，并招募了400位处女星座的网友充当监督人，立志售卖海峡两岸无农药的安心好茶叶。

　　“我们4个人中，只有我返乡创业，回到的是自己的故乡。”陈统奎的家乡——海口市博学村，是个古村落，仅有300余人，村里的土地被火山岩覆盖，可谓贫瘠。他返乡创立了火山村荔枝品牌，向外界出售村里的古法种植荔枝。他说，火山岩泥富含矿物质，种出来的荔枝是世界第一棒的。

　　新农人，大多是有着乡愁的那些人。钟文彬还记得自己故乡浙江临安夏夜的蛙鸣，还有漫山遍野的竹林、茶叶。不过，爷爷奶奶相继去世后，他回老家的次数变得屈指可数。村边新建了个电镀厂，污染了水土。他说，自己的故乡在心里，实际上已经回不去了。

　　“农青F4”中，其他3人都是直接和土地打交道，只有钟文彬不是。他曾考上中国人民公安大学后退学，又考上浙江大学。毕业后，他没有选择挣快钱，而是选择创立新农堂品牌，搭建新农人的学习交流平台。钟文彬说，自己终于在30岁时找到了人生的方向。

　　刘敬文曾总结4人的共同之处：听从内心声音，不愿意沿固定的人生轨道滑行。创办维吉达尼，可以说是刘敬文随心而行，误入“桃花源”的结果。这位年轻人说起自己在新疆的两次迷路经历至今感慨，其中一次因为迷路，遇到了阿吉老人。“老人驾着驴车带我们去看小圆枣林子，沿路的风光美得我们想哭。”

　　维吉达尼，是维吾尔语“良心”的音译。刘敬文在新疆成立农民合作社，通过网络帮助农户售卖干果。刘敬文说，合作社现有2000户合作农户，这些维吾尔族农户不懂汉语，从来没见过互联网，生活在一个似乎不可企及的地方。可是，就是这么奇妙地被连接在了一起。

在阿里研究院发布的《中国新农人研究报告(2014)》中，互联网基因被视为新农人的最核心基因，是区别于传统农民、新型职业农民的最大不同点。新农人被定义为互联网赋能三农、与三农有机融合的产物，是农民群体中先进生产力的代表。

　　和众多80后一样，海南新农人吴家元的生活中离不开手机、电脑、网络、微信、微博。2014年5月，海南澄迈县大丰镇出现了大规模的冬瓜滞销，当农户都在为销售发愁时，吴家元在微信朋友圈和微博上发布：“让我们来一起帮一帮海南省澄迈县老城镇白莲的瓜农吧，大家都盼有老板尽快来收购冬瓜，能够少亏点。”

　　没想到这条微信和微博被大量转发，引起了当地政府和媒体的注意，随即，一场“买个爱心冬瓜，免费送货到家”的扶助瓜农行动在线上线下同时发动。最终，滞销的近万吨冬瓜很快被销售一空。

　　早在开业之初，四川大唐开心农场负责人唐俊就联合一些当地媒体、自驾协会等共同做一些活动进行营销。唐俊本人也是活跃在四川乃至全国范围的新农人积极分子。以“四川狼哥X9”为代表的唐俊个人微博及大唐农场关联微博粉丝数目前已超过万人。

　　吉林省昌睿食品有限公司负责人卜睿说，她现在的绿色猪肉、绿色鸡肉都是网络销售，尤其是通过微信，朋友们互相介绍，帮忙推销。

　　“野地里的辛巴”认为，具有互联网思维的新农人，得益于互联网的开放和渗透。新媒体已经成为新农人生活中密不可分的重要媒介，农业圈的圈子文化在逐渐向产业外扩散。正是由于互联网的赋能，新农人具备了直接对接市场的能力，从而改变了以前农民信息能力薄弱的状况，从产业链的末端开始走向前台。以淘宝网等为代表的第三方电子商务平台和以微博、微信为代表的新媒体社交平台，都成为新农人的主要经营平台和重要互联网阵地。

　　今年48岁的赵辉学的是信息技术，最开始从事的是网络产品的开发和应用。“我最初做的就是农业信息网站，像大田种植病虫防疫、农产品质量安全等。有农民跑到公司来询问一些情况，我一时也回答不了。”于是，他联合农委及电信部门开通了“吉林省12316新农村热线服务平台”，现有专家600余位，每天互动答疑农民的各类问题。6年来，电话答疑累计1200多万个，帮助农民节本增收80多亿元。

　　“在与农民打交道的过程中，光给他们信息不够，还得帮助他们解决买难和卖难的问题。”赵辉开始借船出海，他与阿里巴巴合作，推动电商发展，扩大吉林产品销售。据淘宝网吉林大米馆统计，自去年4月8日吉林大米馆上线以来，成交笔数6.8万单，共销售大米510吨，销量居全网大米之首。

　　“这群人伴随着互联网成长，相对传统老农民，他们骨子里根植着互联网基因，他们善用微博、微信、SNS社区、社交媒体等各类互联网工具和媒介，用来学习、交流、建圈子，甚至搭建网络平台服务、销售各地特色农产品。”农业部市场经济与信息司司长张合成表示。