县域电子商务之通榆：黑土地对接大平台
2019-10-19 10:28:09
小研说
2013年年末，“阿里农村电商讲习所”第6期走进了吉林省通榆县，为当地的农业生产者、农业基层干部做了一场电子商务培训，现场共有800人参加，还通过县电视台直播的方式覆盖当地各个乡镇，可谓规模盛大。
借助这次机会，我们也对这座位于北纬45度的东北县城进行了初步了解，看看电子商务是如何唤醒这片沉睡已久的黑土地的。
关于通榆
很多人对通榆县这个名字都很陌生，这是位于吉林省西北部的一个国家级贫困县，隶属白城市，如果从长春机场乘坐汽车，大约需要4个小时才能到达。
通常交通偏僻的地区，往往出产优质的农产品，通榆也不例外。通榆虽然是个小县城，但土地辽阔，8500平方公里的土地上，人口仅有36万，耕地面积450万亩，人均耕地面积近20亩，居吉林省第一位。当地土壤以黑钙土、风沙土及碱土为主，加上北纬45度的地理位置，带来了昼夜温差大、日照时间长（年均2900小时）的气候特征，十分适合杂粮杂豆等农作物生长。
通榆主要的农产品包括葵花籽、燕麦、绿豆、黄豆、玉米等。葵花籽最高年产量12万吨，是全国四大产区之一。但由于流通渠道不畅的原因，通榆的优质农产品在全国范围内的知名度偏低，价格也无法与品质匹配。
通榆境内的向海自然保护区是世界A级湿地、国家AAAA级旅游景区，是丹顶鹤的栖息地，兴隆山万亩蒙古黄榆林是亚洲最大的蒙古黄榆林，向海冬捕也是当地具有悠久传统的民间活动。这些资源既是当地优秀生态环境的例证，也是发展农产品电子商务的优质辅助资源。
政府搭台，服务商唱戏
同浙江遂昌发展农产品电子商务是基于当地上千名淘宝卖家基础上的分销模式不同，通榆发展农产品电子商务走的是“自上而下”的路径。
通榆县政府组建了“通榆农产品电子商务发展中心”，同杭州一家电商服务商合作，在天猫上建立了“三千禾旗舰店”，作为通榆农产品的直销窗口。旗舰店同当地的农村合作社签订采购或包销协议，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”，将通榆农产品进行品牌化网络销售。发货方面，由于通榆县交通不便，为了保证全国消费者的收货时间，通榆采取了集中发货到杭州仓库，再从杭州发往全国的办法。
为了扩大通榆农产品的影响力，旗舰店上线当日，通榆县县委书记、县长还联合发出了一封“致淘宝网民的公开信”，信中写到，“代表我县优质杂粮杂豆的‘三千禾’品牌网店，将给您送去更加纯粹的原产地特色农产品。同时，通榆有富有特色的旅游资源，希望各界朋友前来观光。”县领导为农产品代言，很好地起到了吸引眼球的作用。
从10月14日上线到17日，四天内“三千禾旗舰店”销售出农副产品106吨，销售额达76万元。从旗舰店正式上线到年底，共实现网上销售21.4万斤，销售额达到190多万元。
更重要的是，通过实施品牌化，通榆农产品卖出了前所未有的好价钱。例如，通榆县在聚划算上发起了一次团购“葵花花盘”的活动，单个花盘零售价达到38元，而在当地，花盘的零售价不到10元。
从单兵作战到集团作战
尽管三千禾旗舰店的业绩相当不错，但仅仅依靠一个旗舰店无法支撑通榆县海量农产品的网络销售。如何从“单兵作战”转变为“集团作战”，扩大农民受惠面，是通榆县发展农产品电子商务的一大挑战。
推动农业生产者批量转型为网商，是通榆县下一步的重点计划。2013年12月30日，通榆县承办阿里农村电商讲习所第6期，也是出于这个目的。在现场800名听众中，除了基层农业干部、大学生村官之外，县里主要的种植大户、合作社、农产品企业都派代表参加，会后，大批农民主动填写了开网店申请表或供应商申请表。通榆县希望，2014年能购发展1000名淘宝创业者开店，形成规模效应。
在产品方面，通榆县准备将生鲜产品作为2014年一个新的发展重点，把当地的草原羊肉、养殖大雁等产品搬上网，并将沈阳作为生鲜产品的中转发货城市。
点评
1、通榆县政府发力农产品电子商务的决心和热情，以及联手服务商的策略，值得肯定。“通榆现象”能否成为“通榆模式”，还有待时间检验。
2、对电子商务基础薄弱的地区来说，初期采取政府主导、“自上而下”的方式来发展电子商务，是一条可行的路径。但要获得长久持续发展，必须发展草根网商和本地化电子商务服务业。
3、通榆案例再次表明，县域是发展农产品电子商务的最佳区域抓手，比乡镇更具规模效应，比省级更接地气，贴近农业生产者，行动效率高。
4、优质农产品产区的土地，将成为未来农产品电子商务争夺的重点资源。
（作者介绍：陈亮，阿里研究中心高级专家，主要关注领域：涉农电子商务、县域电子商务。主要成果：《网商十年》图书、《百佳网商案例集2010-2011》、《农产品电子商务白皮书(2012)》、《义乌现象：从一个市场的转身到县域电子商务经济体》、《淘宝村研究微报告》等。曾担任2010-2012全球十佳网商评选负责人。）
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