12月27日，“首届中国淘宝村高峰论坛”在浙江丽水召开。本次论坛由阿里研究中心、淘宝网主办，浙江省丽水市人民政府承办，社科院信息化研究中心、中国青年网协办。论坛邀请了全国各淘宝村代表、涉农研究专家、主管政府部门、第三方电子商务平台共聚一堂，探讨中国淘宝村的发展现状、未来升级方向以及对中国农村经济的重大影响，以下是当天高峰论坛的观点集萃：

话题一：淘宝村的升级与转型

义乌江东街道电子商务协会会长刘文高： 

　　最初义乌青岩刘村成为淘宝村的一个推动力就是“货源共享”，因此产品同质化是一个不可避免的挑战。淘宝网很大，任何一个货品在淘宝网上搜索都有许多家在卖，一个产品卖火了以后，同质化的问题确实会出现。这个时候就要比拼谁的服务好、谁的信用好，自然而然客户就聚到谁的头上去。同质化竞争推动卖家在产品上进行重新设计，催生出更多新的产品和款式。 

　　江苏沙集网商带头人孙寒： 

　　我们东风村有成百上千家淘宝店，产品只有4、5百种，产品同质化比较明显。为了避免产品恶性竞争和同质化，村里的优秀卖家入驻天猫进行品牌化运营，从服务上进行提高。另外，将线上、线下结合在一起，提升消费者体验，线下的销量逐年增加，也是一个应对的路径。 

　　国务院发展研究中心农村经济部研究员秦中春： 

　　同质化竞争大家看成是一个坏事，从另外一个角度讲是一个好事。吸引人气肯定会带来竞争，竞争才会产生新的品牌、新的产品。同质化是一个发展阶段的标志，大家意识到要变化，要发展品牌的时机已经来了，要做大品牌。转型升级，在经济学上讲是三个方向，一是做大规模，二是做范围经济，三是要有技术含量，要有技术在里面。转型升级要有上述三个方面，最后落在一点就是发挥经济优势。要促进同质化竞争首先要发挥政府作用，将公共管理做好，引导大家站在一更高的台平上竞争；二是需要产业、企业、社区的共同努力；三是培训我们的文化，不要恶性竞争，而是要坐下来理性分工，共同发展。 

　　中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东： 

　　在淘宝村发展的初级阶段，同质化竞争可能是难以避免的。原因有二：一是淘宝村的发展具有自发性，是农民自发在淘宝网上开网店经营的；二是草根性，大家的起步都很低，领头羊在淘宝网上赚到了钱，其他人会跟进。同质化到了新的阶段，就成了制约淘宝村发展的因素，这就需要转型升级，升级可能是领头网商扩大规模增加利益，或进行差异化创新。淘宝村是在互联网上做生意，利用互联网捕捉海量用户个性化的需求，这是淘宝村升级转型的先天优势。 

　　北京大学社会学教授邱泽奇： 

　　1967年纽约大街上做过一个实验，让1个人仰望天空，五分钟后改为5个人，后来改成15个人，停下来的人数不断增加，后来这个现象被归集为“从众现象”。服务的长久性取决于公共信息，以刚才的例子为例，如果停下来的人仰望天空看不到什么东西，接下去的，如果这群人都采用同样的质量进行竞争，最终得到收益递减，而非递增。如果公共信息得到了递增，在同质化中进行异质性，这可能是淘宝未来面临的现象。 

　　上海伟雅网商俱乐部创始人宋小林： 

　　我最近一年一直在研究淘宝网上从1个亿到10个亿的大卖家。我认为从1个亿到10个亿有两种情况：一种是网络品牌，二是传统品牌。我听了淘宝村代表的发言，我发现有第三种情况出现了，几百个淘宝店共同冲击1个亿或者10个亿。我们俱乐部一个会员提出浅水壶的现象，认为在淘宝网上很难做到10个亿以上。但实践已经证明，淘宝网上已经有做到10亿以上的大卖家。互联网有许多机会，能否抓住机会，关键是自己要不断学习。1个亿到10个亿有各种困难，但首先必须要有个圈子、社交平台来交流达到我们的学习。你寻找一个机会，就是寻找一个圈子。 

　　

话题二：农村电子商务与城镇化

河北白沟新城网商带头人黄建桥：

我以我自己的经历讲一下电子商务对我的影响。我在2007年开的网店，当时白沟大概已有6、7家网店，快递公司2家。通过我们第一批在白沟做网店的人，对自己的生活有改善，所有人都在做网店。现在电子商务渠道销售的箱包的比例越来越大，线下的生意也不是很好，但是我们线上很好。现在我们白沟包括周边的县市，能看到很多大爷大妈从农田回来下单的现象。现在所有的线下生产商都以与网店合作为荣。 

　　很重要的一个点，我当过兵，刚到部队的时候，指导员让我写理想，我大脑一片空白，现在我有，希望让我团队的生活更好，让上游的供应商更好，我为我是一个网商骄傲，为我是一个商人骄傲。 

　　山东大集乡丁楼村网商丁培玉： 

　　淘宝在我们那里干得如火如荼。我们村以前是做摄影服饰服饰的，放到网上卖以后，市场很大，现在已经拓展到演出服、戏服等产品。以前是几个人在做，现在我们村大概95%以上的家庭都在做电子商务，幅射到周边村。通过做淘宝村，收入可观。原来家庭生活困难的家庭现在的条件都改善了，盖了房子，甚至有些买了车。 

　　国务院发展研究中心社会发展部巡视员林家彬： 

　　国家刚刚开了城镇化会议，提到城镇是一个历史的过程。农村电子商务引领了农村工业化的浪潮，城镇化是经济发展的结果，是工业化的结果。淘宝村的案例表明，农村电子商务对城镇化到了非常大的贡献，更多的人由农业的生产方式改变为工业的生产方式。 

　　北京大学教授师曾志： 

　　城镇化是国家的战略，为农村电子商务提供了很好的支持。农村电子商务其实是一个转型过程中的增量改革，在国家大的政策下，有无可能得到持续的支持是一个问题。淘宝村是自然形成的，农村电子商务的空间还有多少，未来会发展到多大范围，是个关键。城镇化本身是一个好事情，让信息、货物流动起来，将人放在喜欢的地方，这就面临着人与环境的问题。电子商务与过去的工业革命是不一样的，农村与城市的关系都需要思想意识上的变革。 

　　上海理工大学管理学院副院长杨坚争： 

　　城镇化主要有这样几种方式：一是城市容纳农民进城打工，二是城市划出一片地让农民进来，第三种是电子商务城镇化，这使效率大幅度提商，农村的生产效率接近城镇的生产效率。第三条道路我认为是中国可以选择的很好的路子，可以动员农民主动向城市靠扰，这样的思路应当从新的战略高度考虑。