2018年，锦鲤是抢眼的。侯集金鱼淘宝村成功落地，彰显着侯集的传奇！侯集金鱼有将近40年的发展历史，从农耕到水产养殖的转型，侯集在产业形式上的推进，实现“家家有鱼塘，户户养金鱼”的新发展模式。通过专业化的养殖，已经成为中原地区规模最大、花色品种最多的金鱼养殖基地。目前发展养殖户300余家，养殖水域面积8000余亩，品种达150余种，总产值超过4亿，是名副其实的“中国金鱼之乡”。侯集活物淘宝村经过一年的发展，沉淀145家优秀网商，线上交易额突破2200万。

2019年3月21日，阿里研究院高级顾问梁春晓、中国社科院信息化研究中心叶秀敏两位专家走进侯集，对侯集活物淘宝村实地调研。在长彦观赏鱼文化产业园，闪迅95后镇平负责人唐毅博为两位老师介绍侯集金鱼淘宝村的发展历程。

负责人唐毅博介绍：金鱼淘宝村，物流是发展的关键一环。在淘宝村创建初期，面临最大的难题就是：没有一家快递公司愿意发活物。面对这样的问题，通过政府与服务商的有效协作，2018年3月26日与圆通达成初步协议，有了当地第一家物流公司。随着订单量的增加，看到金鱼电商的发展前景，申通、韵达、天天、中通相继进驻。更值得高兴的是，6月20日顺丰联系淘宝村负责人，主动进驻侯集。

至此，侯集金鱼淘宝村形成了可运用的物流体系，解决了当地金鱼的物流问题。

随着天气炎热，订单量增多，最初的水袋包装运输，安全系数极低，运输过程中金鱼的死亡率提高，已经不能满足需求。团队共创研发了“双层鱼袋+氧气+冰袋+保温盒”的包装，到了冬天将冰袋换成暖宝宝，有效保证金鱼的存活率。通过技术的改良，不仅造型美观、氧气充足、存活周期长（由原来的3—5天提升到现在的5—7天），还降低了物流成本（由原来的10元降低到现在的8元）。

在包装升级过程中，网商家家户户“佩奇”氧气瓶、封口机、保温盒。便捷的包装设备走进侯集每家每户，促进金鱼上下游产业链发展，实现共创共赢。

在淘宝村发展过程中，更值得高兴的是，淘宝村给予金鱼价值的提升，开拓了金鱼“论斤称到论条卖”的发展道路，通过淘宝村发展，实现优品鱼10—20倍的价值提升。同时重视产业拓展与延伸，在价值提升的基础上，侯集金鱼养殖户也非常聪明，结合石佛寺玉器加工，延伸出“鱼玉联盟”战略，研发出金鱼碗、金鱼杯子、高端锦鲤以及锦鲤吊坠的电商策划，在线上取得可喜成绩。

侯集金鱼淘宝标杆户尹静通过电商培训，开设淘宝店铺，通过专业的运营，店铺年交易额已突破20万元。在掌握淘宝店铺运营后，又开通微拍堂，实现多渠道发展，尹静的案例为侯集村民致富提供样板。

村民分销代表宋晓丽，在淘宝村打造之前，仅通过按斤批发、零散销售、处理难销售品种等销售模式，作为养殖户与买家的中转环节赚取薄利。在淘宝村创建的东风吹向侯集之时，她积极参与到电商培训当中，学习网销技能。在服务商团队的帮助下，开拓分销机制，专注于淘宝店铺经营，月交易额目前已达到15000元。

标杆网商任亚飞，最开始没有接触过网上销售，只做线下。在淘宝线上模式走进侯集后，凭借踏实+努力+勤学+创新的精神，让他在侯集金鱼淘宝村脱颖而出，结合当地服务商的指导，是目前线上销售金鱼最多的一家，成为当地金鱼网销带头人。最近又开通直播平台，通过直播选鱼、拍卖，以更直观的方式与买家沟通，提升订单成交率，调研当天，20分钟成功卖出十几袋锦鲤，可见网上直播正在成为最有力的营销方式之一。

针对本次对侯集金鱼淘宝村的调研，阿里研究院高级顾问 梁春晓老师 指出：

首先，活鱼也能网上销售，保证存活五至七天。从物流引入到充氧包装，从论条销售到鱼玉结合，是超乎专家学者想象的创新和突破。第二，家家户户除了卖鱼，封口机、氧气瓶、鱼缸的出现带动金鱼上下游产业链共同发展。第三，淘宝村创建与发展是自下而上的创新创业与自上而下的支撑推广相结合的结果，来到侯集金鱼淘宝村，看到闪迅团队对活鱼网销包装研发的创新，表明淘宝村要进一步尊重和保护自下而上的创新创业。

中国社科院信息化研究中心 叶秀敏老师 总结侯集金鱼淘宝村：

1、在没有自发式成长基因的农村地区，电子商务赋能需要服务商的参与，进行总体规划、整合资源、培训指导、解决痛点问题。在侯集金鱼淘宝村，来自洛阳闪迅专业服务团队的一群80后、90后美女帅哥深扎农村，手把手传授农村电商技能，踏踏实实进行模式创新、产品创新，推动了金鱼这样非标化商品的网络销售。

2、侯集金鱼通过包装创新，解决了物流问题，侯集金鱼（活物）走向全国，减少中间商环节，交易成本降低，卖鱼收入大幅增加，带动渔农养鱼热情，使当地特色产业更具活力；

3、渔农采用直播与网络拍卖方式销售金鱼实现多赢：买家不仅能直观了解金鱼的特点和饲养知识，还可以实现所见即所得，买到钟爱的鱼。通过拍卖形式销售，金鱼的售价都远超传统销售模式；通过与消费者的直接交流，渔农能更清楚了解消费者的需求，改善饲养品种，促进产业升级。

侯集金鱼产业日趋完善，电商氛围更加浓厚，专业人才沉淀、产品价值提升、产业延伸等促进侯集金鱼走向全国。在不断地发展中，将更加重视区域品牌打造，开拓多平台营销，依托“中国锦鲤网”门户，形成行业新品牌，为活物淘宝村创建树立标杆。