一    

1986年，张国宏出生在黄松甸镇的一个偏远小村庄，这里地处长白山余脉，冬季寒冷漫长。他的小时候是绝对的童年，幼儿园不上，培训班没有，游泳上树偷蕃薯，样样精通。直到他16岁那年，他的人生之路开始了。

张国宏初中辍学回家，都说“半大小子，吃死老子”，张国宏的父亲寻思着，也不能就这样让他在家里呆着，于是托亲戚，将仅有初中文凭的张国宏介绍到长春的亲戚家打工，摆地摊，卖土特产品。这个工作可不轻松，尤其是冬天，天寒地冻，张国红的手被冻得通红，看着自己冻得发痒的手，他对自己说，我一定要做自己的事，做自己喜欢做的事。自主创业的想法扎根在张国宏的心底。

随着创业的念头越来越强烈，张国宏毫不犹豫的回到家乡，开始从头学习收购黑木耳，从此张国宏的职业生涯开始了。

理想是美好的，但现实却是残酷的。张国宏的创业之路一点也不平坦。没有学历，没有背景，一切只能从基础做起，一边学习一边销售，从2006年到2009年，这四年是张国宏在线下食用菌销售行业摸爬滚打的四年，从入门到开店再到经营不善，所有的滋味儿，张国宏都尝了一遍。直到2012年，张国宏又才重新在盘下了一间门市，并注册了“铭优食品”商标，渐渐地有了自己的客户资源与影响力。

人生的转折点发生在2013年7月18日，这对张国宏来说是个永生难忘的日子。张国宏在收购木耳的路上发生了事故，这是一场五车相撞，一死多伤的重大交通事故，但也是这场车祸让张国宏接触了互联网。

接触了互联网的张国宏，发现在线上销售成本很低，而且销路很广，这让张国宏打开了一扇新世界的大门。他开始慢慢的摸索着缓慢前进。写单子，做纸盒，打印机打印到冒烟...就这样，张国宏的网上销售之路开始了。张国宏说，那段日子，真是算的上是激情燃烧的岁月了。

张国宏的的网店开起来了，但是由于还是在探索期，网店的业绩并不理想。但是张国宏并没有因此气馁，回想当时，他说：“当时虽然订单没有多少，但是我一点退缩的想法都没有，我在这条路上风风雨雨走了十几年，明白成功不单是靠梦想做为精神支柱，更是有坚持作为精神支撑的，有了梦想下，坚持下去，就是成功。”

于是，他四处奔波寻找优质的货源，货比三家，不断地开辟新市场，千方百计抓住一切机遇。终于功夫不负有心人，张国宏逐渐打开了市场，订单不断增多，并于2014年创办了“蛟河市森百味食品有限公司”，注册了“森百味”商标，并且在天猫网注册了黄松甸黑木耳旗舰店，森百味旗舰店等网店，仅一年就有1.2万吨的销量，年销售额达到1000多万元。

张国宏成功了，他的成功也将之前还在望风的村民们也蠢蠢欲动，他倒也不吝啬，就是有点儿麻烦。他想，干脆把大家集合起来，统一好好讲讲这东西。于是，在2015年他联系几个有意向发展电商的青年成立了蛟河市黄松甸电子商务协会。他开办学习班，教大家开网店的技巧和经验。在他的协助下，陆续创办起了嘉绿宝、关东一品、森百味、森宝瑞、铭优食品、关东郎、十八里铺等诸多商标。

在张国宏等人的影响下，越来越多的村民开始试水淘宝。

二

张国宏的这星星之火，燎的就有孙涛。

孙涛也是同张国宏一样初中毕业就闲呆在家，不想听父母的唠叨，他自己主动提出去外面打工。到了2013年末，孙涛回家探亲时发现乡亲们辛苦种下的木耳、灵芝、林下参、五味子等土特产一直卖不出好价格，心里觉得可惜。看着父母日渐衰老的脸庞，孙涛感到十分心酸，他想怎么能帮父母和乡亲们将这些灵芝木耳更好更广的卖出去，最好是不通过占利润比重极大的中间商，这样才能让大家有更高的收入。

这时，他也听说了同村的张国宏正在鼓捣什么网店，他觉得这是一个可行法子，开网店的想法也在孙涛的心里扎了根。过完年，回到工作地方的孙涛时时还是惦记着开网店这事，并且愈发觉得这事靠谱。于是，日益坚定的孙涛依然辞掉了工作，决定返乡开网店！

开网店远远没有想象的那么简单，不知道怎么开，孙涛就上网学，终于磕磕绊绊的将自己的网店开了起来。他一边继续学习一边探索，慢慢的将自己的店铺装修起来。第一年他的店铺里的木耳、灵芝、人参、五味子等家乡特产的销量远远超过了以往传统的线下销售，这让孙涛信心大增。

从来就不服输的孙涛思考自己的店铺现在卖的东西有些单一，没有特别大的市场竞争力。于是，孙涛花了大量的时间观察市场行情，进行市场调研。根据自己的调研结果，孙涛将网店里的产品进行了更换和添加，由原来的较为单一的产品扩展到蜂蜜、松籽、银耳、蘑菇等30多种产品，其中，自有品种就占了76种。

紧跟市场走向的店铺毫不意外收获了巨大的果实，这一年，孙涛店铺的年销售额超过了60万元。

经营网店成功的孙涛没有忘记当初创业时的初衷，他是要改变以往父母和乡亲们辛苦的销售方式，用更方便的经营方式和更高收入销售家乡的特产，于是，他首先帮父亲也注册了一家网店。

虽然父亲平时也见过儿子在网上卖东西，但是让自己亲自和顾客沟通搞定订单还是头一遭。当网店的第一个客户发来询问价格消息时，孙涛父亲慌了手脚，把儿子交代过的步骤都忘的一干二净，慌慌忙忙的打了数字过去，盯了一会儿，突然反应过来又慎重的敲击着键盘将“亲，您好”的字样发送出去，才松了一口气。万事开头难，有了这第一单，孙涛父亲快速的学习成长，和顾客聊天沟通如鱼得水，还跟客户聊成了朋友。

有了父亲的成功案例，村里的人们纷纷都动了心，都快将孙涛家的门槛踏破了，孙涛也将自己的开店经验和技巧倾囊相授，还分析市场走向给乡亲们听，指导他们调整种植品种，增加收入。

看到了村民们的发展势头，当地政府决定大力扶植发展电子商务，2017年，黄松甸建成了黑木耳淘宝村，不远万里的邀请了洛阳的服务商闪迅集团来给村民进行培训，教授专业的电商知识。

这下，张国宏的星星之火，燎了整个黄松甸。现在，黄松甸已经有了65家的优质淘宝店铺，线上交易额已经突破了1800万。