首届县域经济与电子商务峰会即将在7月3日举行，170余个县市的领导将齐聚阿里巴巴西溪园区。甘肃成县也在其中，今天我们来了解下成县的电商模式。了解县域峰会请登录：xian.aliresearch.com

文/魏延安

如果不是县委书记李祥的一手推动，很难想像成县能否像今天这样因为电商而声名斐然。而这一切看起来倒也简单，就是在县委书记的带领下，全县干部群众一起上手，共同吆喝同一款产品——核桃。

县委书记卖核桃

翻开县委书记李祥的新浪微博“@成县李祥”的记录可以发现，在全部6200多条微博中，仅带“核桃”关键词的微博就达802条，这还不算转发的带核桃内容的相关微博，真正是名副其实的核桃书记了。对于核桃的痴迷程度表现在，核桃生长的每个环节都要通过照片和文字夸上一番，那里有展销会、有销售窗口、那个媒体做了报道都要炫耀一下，青核桃好吃、干核桃好吃、加工的核桃更好吃，如此这般，怎能不让人留下深刻印象，一个县因为“核桃书记”而迅速提升了知名度，而县委书记李祥也因为卖核桃一夜成名，不仅微博粉丝飞涨，而且成为各类论坛、讲座和媒体采访的常客，不断扩大着成县核桃的影响力。

全县上手推核桃

在中国的县域政治中，县委书记亲自带头的工作，其示范推动力度是相当大的，由“核桃书记”发动的核桃宣传攻势轰轰烈烈开展起来。党政干部、县直各部门、乡镇村组、大学生村官、致富带头人等，全县上下全面开通微博，几乎异口同声地在集中宣传一个东西，还是核桃。在这样一种强大的合唱声中，媒体和社会各界被感染，也纷纷加入宣传成县核桃的队伍，一时间成县核桃满天飞。仅我个人的微博就免费为成县核桃做了数次宣传，还在成县大学生村官开的淘宝店下了单。2013年成县通过微博、微信、网络等新媒体，在上海、兰州等地销售青皮鲜核桃达到120多吨。

全线出击做核桃

宣传的目的还是为了卖东西，做产业。抓住成县核桃满天飞的宣传效果，成县核桃的形象展示店、营销窗口、展销厅也紧锣密鼓地开设起来，迅速铺货；一批网上销售窗口也迅速开通，淘宝店与微博链接，微营销有声有色，淘宝上的“成县核桃”相关产品已经达到292种；核桃系列产品生产线也紧张上马之中，形成青核桃、干核桃、核桃仁到核桃食品的系列化；围绕核桃开展的核桃树认领、核桃文化研讨等活动也相继举行，推动核桃营销；核桃标准化示范园也在加紧建设，产业规模不断扩大。

功夫更在核桃外

仅仅一个核桃，终究县域产业规模有限，市场容量也有限，核桃只是成县电商的探路者，最终形成电商扶贫的县域经济之路才是目的。果然，在核桃站住脚跟之后，成县系列土特产品相继推出，成县樱桃、成县土蜂蜜、成县土鸡蛋、成县金银花、成县香菇、成县土猪肉等全面上线，甚至成县奇石也卖到了网上，目前仅带“成县”字样的淘宝店铺达到159家，经营产品1058种。为推动电商事业发展，县上成立了电商协会，县委书记当顾问，持续推动；频繁请来全国电商大佬，做培训，搞研讨，提建议，全面促进；四处奔走，走出去，请进来，吸引一批企业和人才加入成县电商队伍；启动筹建电商产业园和农产品交易中心，解决产品供应、配送、培训等问题，电商产业链全线运转起来。

回顾成县一年多的电商实践，最重要的启示是，选择一个优势品种，集中推、整体推，在一点率先突破，带动电商全面发展和全民电商创业，值得总结和推广。