曾德文出生于海南省琼中县，黎族。18岁离开海南开始他的大学生涯，11月的时候妈妈寄了家里后山的绿橙来学校给他。分享给同学们尝了，陆续有同学要他帮忙代购绿橙。心思细腻的他重新审视了这个看似青涩实则汁多味甜的家乡特产。

大二开学，曾德文用3个月的生活费找老家的果农预定了200斤绿橙，准备11月果子熟了以后运到学校贩卖赚点钱。11月份绿橙经过物流到他手里的时候已经坏掉了1/3,绿橙的价格是普通橙子的3倍以上，曾德文性格内向不善于推销，买的人就更少了。没卖出去坏掉的占了一大半，每次扔掉坏果子，坚强的曾德文泪往心里流：“我不甘心”。最终这人生第一次“创业”收获啃一学期的馒头。

大三下学期，曾德文找了北京一家互联网公司实习。这次实习中打开了眼见，他工作中那股敬业的劲也得到了老大的赏识。实习结束后，曾德文心中的那团火再次点燃了：“既然身处互联网时代，何不让绿橙也成为风口下被吹起来的猪？”

坚定了再次创业决心后，曾德文首先找实习企业带他的老大请教，一番来龙去脉陈述后，老大对他的想法非常支持，给他出了几个基本的方式方法。

微信平台

微信的用户基数5亿，能在里面争取到10000个用户，商业模式也就能生存下来。注册好口袋通以后，将店铺装修好，把绿橙产品上架，然后把购买链接甩到朋友圈。

大V背书

整天在自己朋友圈刷屏卖货，还不等着被拉黑么？产品怎么样，说到底还是要靠口碑。通过老大的介绍，曾德文混入了极客圈子中。把产品寄给这些“意见领袖”们免费体验，或赞或喷，赞的转发朋友圈，喷的有道理则迅速迭代产品。（11月初共送出200箱体验，60%的大V转发了产品。）

订阅大号推广

绿橙产品的包装升级后，与20个微信订阅大号签订了推广合作协议。通宵达旦赶出数篇宣传文案，让这些大号的几百万粉丝一夜间知道琼中特产绿橙。

走出中国

在国外留学的朋友们也不能放过，体验产品发过去以后，收获的反响比国内的还要好。通过截屏外国用户的买家秀，进一步推动绿橙产品在国内用户中的信任值。

不忘初心，方得始终

对于为什么要回海南琼中当果农，曾德文的解释说：“因为大二那次创业失败，其实它也是整个琼中绿橙果农的缩影：物流环节复杂，销售周期长，烂掉的果子远多于 销售。果农因为烂果率而亏损，客户因为烂果率而不得不付出更高价格购买。”曾德文坚信，这个问题可以通过互联网解决，他要做新农人的案例，带领乡亲们走出 困境，让用户更低价的价格享受绿橙。

打铁还需自身硬

好广告让坏产品死的更快。不管是用互联网思维还是传统模式卖东西，产品够硬才能出口碑。

曾德文勘察完琼中县每个村的绿橙果园，最终选定了一片果园：

位处500米以上海拔的山区；

夏季昼夜温差8℃，冬季昼夜温差18℃；

四季日照时间超过4380小时；

年平均气温23℃；

这些条件只为一个结果——水分和甜度超过同类绿橙10%，超过普通橙子20%。

在筛选和包装上，也处处体现着新农人的新思维。每次集中摘果发货，曾德文要和果农一起，爬上每一棵树，优先剪下树顶那些光照最足、个头最大的果子。

在定做的硬壳防震包装箱里，都有贴心地配送陶瓷水果刀，果盘和湿纸巾。配送陶瓷刀的决定，原自日本留学朋友的建议。陶瓷刀硬度大，易于清洗，不残留污渍，这几年在日本非常流行。工艺要求非常严格，国内能生产的厂家很少，经过多方寻找，联系到了做陶瓷器具的老厂，专门定制10000把精心设计的陶瓷水果刀。

曾德文每一个细节都在追求极致，绿橙也给他带来了巨额回报。绿橙今年11月上市以来，订单总额已经突破了50万元，快递公司的一辆面包车几乎成了他果园的专车。

种植、包装和配送的成本虽然不低，如果这个势头能保持下去的话，成本将被摊薄。曾德文坚信自己走在正确的道路上。今年的目标是卖10000件，订单总额突破100万元。

我对曾德文说：“如果真能实现，那40天挣的钱买辆宝马3系怕是木有问题哟！”

看完曾德文的故事你是不是觉得原来当果农也可以这么玩?如果让你来卖水果你会怎么做呢？会被这个充满理想主义气息的小伙子和他种出的绿橙打动吗？留下你的想法吧。